点击：19694 回复：275 作者：钱塘布衣 发表日期：2005-8-23 22:42:00
宝洁的任何事情似乎都是一个新闻，包括最近炒掉几个山东和江苏经销商（宝洁的官方语言称之为‘分销商’）的所谓“事件”。
宝洁公司在不足两个月的时间里，先后将山东八个地区（济南、青岛、潍坊、淄博、济宁、聊城、滨州、东营）的分销商全部换掉。这样大规模、大范围的经销商调整在当地洗化行业引起了很大的反响。根据媒体的报道，“全国其他省市的宝洁经销商也对此感到特别震惊”。
根据潍坊百货负责宝洁分销的经理介绍，“宝洁公司在2005分销商计划中曾经承诺，我们分销商和宝洁公司是一个整体，是宝洁公司长期的战略伙伴，但是现在突然终止合同，这样的做法，不仅不符合市场整体的运作规律，同时让我们对宝洁的诚信表示怀疑”，这个经理进一步强调，“这样的调整，不仅对于我们山东的经销商是一个打击，对于全国各地的宝洁分销商也是一个打击，这样的做法挫伤了分销商的积极性”。
济宁长泰洗化公司的经理很无奈地表示，“刚刚听说要终止合同的时候，蒙了好几天，到现在也没有缓过来，也不知道下一步该怎么办。因为我们只做宝洁，宝洁公司不发货，我们就只好暂停业务，到现在已经停止业务有七八天了。而且整个公司50多名员工也都感觉莫名的愤慨。以前我们的员工们都以做宝洁为荣；但是，到现在没有任何理由就终止合同了，这样做不仅仅对我们是一种伤害，相信对宝洁品牌自身在当地的正常动作也是一种伤害”。
在河南，郑州的宝洁分销商尚未有什么调整，但在河南的开封、周口、焦作等地的分销商却同时进行了一定的调整和更换。
在上海，开达洗涤化妆用品有限公司也已被宝洁撤销了经销资格。南通百货洗涤化妆品有限公司作为宝洁在江苏省南通市的最大经销商，上一财年其销售宝洁产品数额达6000多万元，也和宝洁谈判失败，被“踢出”宝洁经销商名单。相同的情况还出现在宝洁华东区其他众多经销商身上。以江苏省为例，有经销商透露，原本约15家的经销商可能仅留下六七家。
一时间，关于宝洁要变动全国渠道策略的各种猜想甚嚣尘上，宝洁那些被炒掉的分销商也一个个跳出来大叹苦经。
南通百货洗涤化妆品有限公司的总经理就对媒体表示，“双方在经营方式上的鸿沟是南通百货被撤换的原因。宝洁的要求经销商难以承受”。
据这位总经理说，去年年底，宝洁对经销商提出“专营”的要求，具体表现为经销商必须独立经营宝洁的产品、独立设置账户、独立资金运作、业务员独立办公、宝洁产品拥有独立仓库等硬性规定。
经销商们认为，大部分的日化行业经销商都采取多品牌运作，同时经营包括宝洁、联合利华、花王、高露洁等多个品牌，提出完全独立的要求等于让他们放弃其它品牌，经销商自然无法满足宝洁的要求。他们在被炒掉后纷纷表示“放弃其他品牌的销售只做宝洁并不能给经销商带来更多的利益。”
经销商对媒体的说法是“销售宝洁产品的利润极薄，几乎都是1%-2%。”以南通百货为例，上一财年经营宝洁产品的业绩为6000多万元，但实际利润不到20万元。而宝洁对于下一财年的业绩要求则升高到8400万元，利润仅给出20-30万元。“宝洁的销售额仅占到我们业绩的三分之一，并非我们的核心业务，更何况利润很低，不值得我们放弃其他品牌。”
似乎从媒体的采访中，经销商们一致把宝洁这个品牌看作是“鸡肋”。但意外的是这块鸡肋却强烈地刺伤了他们的自尊心，在中国日化网的论坛上，一个显然是前宝洁经销商的网友发表了一些措辞激烈的言论，以下是这位网友的发言：
我们整个山东大区的全体被无故撤消合同的宝洁代理商们都很苦恼和气愤，宝洁一直对官方说很重视分销商的管理和建设，但是现在他们出现了这样不顾分销商利益的单方面撤消合同事件，追究其原因说辞也很含糊不清，请大家评论一下宝洁对我们的解释
宝洁：从今天起宝洁公司与你们公司解除合同。
分销商（很诧异）：为什么？是我们哪里做的不好吗？
宝洁：没有？你们做的很好，生意都在持续增长。
分销商：那是因为什么原因？
宝洁：没有原因！！一个星期后招商信息见报。
大家看，就这样的说辞哪个分销商能够接受？我们分销商也是辛辛苦苦为了宝洁的产品打下了江山，但是现在他们却无条件的把我们抛弃了？人情何在？商情何在？难道这就是宝洁一直主张的“本土化经营”？真是商大欺人啊？我们分销商的全部投入都打了水漂！
在诧异的同时，我们山东大区的所有分销商也在积极的寻找这次事件的原因。但是通过宝洁各区域的销售经理的口中知道了让我们觉得更诧异的此次事件宝洁公司真正的用意，也就是他们对我们代理商难以启齿的原因！
原因就是宝洁从去年SK2事件后频繁受创，最近更是被洗衣粉事件困扰，只所以现在急于更换代理商，寻找新的不是从事日化行业的投资者（汽车、房地产），是因为不从事日化行业的投资者们对这样的事件抗风险能力强！
大家说这个理由不是他们自己在打自己的嘴巴吗？你们的说谓的抗风险能力强就是帮你们的产品做挡剑牌吗？你们不是一直在说产品很过硬没有任何问题吗？你们没有产品问题还让代理商有什么抗风险能力呢？你宝洁觉得人家做汽车和房地产就有钱往里面赔是不是？在山东市场日化行业的谁都知道宝洁是不赚钱，代理商做是希望宝洁可以拉动公司其他的品牌和提高在当地的名誉，但是真做了的才知道简直不是人干的活，就是一个超负荷的搬运工，我们为脱离开了宝洁感到松了一口气，但是宝洁这样的做法和说辞让我们感到很气愤，凭什么你说单方面撤消就撤消，就是撤消连最起码的时间都不给我们留出来，你们美国的企业就能这样霸道，山东市场的江山是我们这些代理商们流汗拼出来的，想当时很多的区域是你们求我们找到我们做的，现在确对我们这样无情。连善后的处理工作都是含含唬唬，你们把中国的分销商当成牛马来使唤吗？
我们被宝洁抛弃的代理商呼吁大家都来关注这件事件！
我们提醒新的代理商，那些已经被宝洁叮上的新一轮的被剥削的同胞们，宝洁的销量是很大，你们单独操作宝洁风险是很大的，象我们这些老的代理商们都是拼了5-8年才做到了今天的销量，真算下来还是白忙了一场，做了美国人的高级搬运工，我们现在退出了，我们还可以在行业内继续发展，你们呢？
你们不了解这个行业，不象你们的汽车和房地产有那么高的回报（利润仅在1.5%-2%之间）。而且宝洁的经理们为了往上爬、增加销量会先期对你们口头上给予很多好的承诺，但是等月底你会发现什么都没兑现，追究其原因他们会说出你们种种的不对。
你们单独操做，有一天你们遇到了我们这样的单方面撤消合同你们真的连翻身的机会都没有了！你们是宝洁新一轮的炸油器!
宝洁是有一百年的历史，但是不能因为这个就可以这样操作市场，可以这样不讲理！
我们的山东日化同盟们都对宝洁这个品牌很失望，很气愤，大家都不会再去卖宝洁的产品了，不会再让美国鬼子赚我们的钱，赚了去支持日本经济！
我们都会在日化行业内继续拼搏，为了象“家化”、“雕牌”这样的民族企业而奋斗！
上面这段言论显然充满着“义愤填膺”，并且用词也相当混乱。“分销商”（宝洁的标准语言）、“代理商”（经销商抬高自己的一种名词）的说法交叉出现，似乎说明了这些经销商既“恨”宝洁这个品牌，然而又对这个品牌的忽然离去感到无比痛心。他们为什么不在还具有宝洁经销商身份的时候去做那些“民族品牌”呢？为什么非要等到宝洁炒掉了他们之后才在媒体和网络上发出这样“愤慨”的言论呢？难道仅仅是因为宝洁以前的高压管理吗？那么经销商为什么以前就这么心甘情愿地接受宝洁的高压管理呢？做宝洁真的像这些经销商们所说的那样，只是做搬运工吗？宝洁的利润究竟如何？宝洁为什么现在这么强调“专营”？宝洁为什么要炒掉这些经销商？让我们拨开事件表面的种种“谜团”，来看看这后面真正的真相。
问题的分析
第一个问题：做宝洁是否真的不赚钱？
媒体的采访、经销商的义愤填膺，都一致地表明了一个数据，宝洁的利润在1.5%-2%左右。但是这个数据只是外行的语言，对分析投资回报率（ROI）而言，则是单薄的。这是因为：
利润
ROI=——————
营运资金
利润 销售额
=————— ×———————
销售额 营运资金
= 利润率 × 资金周转速度
从这个广泛被快速消费品行业采用的公式中我们不难看出，利润率只能反映出投资回报的一个方面，如果不知道资金周转速度，我们无法确定做宝洁是否赚钱。
那让我们再来分析一下普通宝洁经销商的生意情况。
以一个生意规模为6000万的普通宝洁经销商为例，他们的月平均销售额是500万。宝洁公司所规定的经销商平均库存是10-14天，而宝洁给经销商的账期也是14天。宝洁产品在零售店的账期一般在7-30天，平均利润率是3%-5%，批发一般是现款交易，并且应该没有什么利润，可能还要用零售利润贴补。我们通过这些可以分析出经销商所言的1.5%-2%应该水分不大，并且宝洁的平均账期应该在10-15天左右（根据零售和批发生意的账期可以估算出）。
好了，我们可以来对经销宝洁生意的投资回报率进行估算了。
平均库存天数：10-14天，我们假设为14天。
宝洁给经销商的账期：14天。
经销商对下游客户的平均账期：10-15天，我们估算为12天。
假设年销售6000万，月平均销售500万，那么日平均销售为16.67万
那么，一个年销售6000万的经销商的平均投入资金约为：
经销商对下游客户的平均账期（12天）＋平均库存天数（14天）－宝洁给经销商的账期（14天）×日平均销量（16.67万/天）＝200万。
通过估算，我们可以知道，做6000万一年宝洁生意，大约需要200万的营运资金。
假设如经销商所言，年利润是1.5%-2%。
那么，宝洁的年投资回报率ROI＝（6000万×1.5%）÷200万＝45%
如果以2%的年利润计算，ROI则是60%。
就45%-60%的投资回报率而言，这在快速消费品行业绝对不是一个低的投资回报率了。所以，如果不算各种费用，那么，宝洁的经销商说自己不赚钱很可能是个谎言。
好，我们继续来看看做宝洁的费用。
宝洁对经销商并非没有费用支持，这些费用支持基本由两块组成：CSF(DISTRIBUTOR COVERAGE SERVICE FEE)和CBDF（CUSTOMER BUSINESS DEVELOPMENT FUND）.
CSF的中文可以理解成客户服务费用，CBDF可以理解成客户生意发展基金。
CSF主要运用在对经销商的服务支持上，这些费用需要根据一些公式来计算，但主要是针对经销商对零售店的配送、服务而定的，也包含了经销商因为经销宝洁产品而配置的人员――这些人员在跨国企业通常叫作DSR（DISTRIBUTOR SALES REPRESENTATIVE 分销商销售代表）。CBDF则用在通过经销商操作的零售店和批发渠道的各种销售和促销推广上。CSF和CBDF大约都分别在生意额的2%－3%左右。也就是说对于年生意6000万的宝洁经销商而言，他们年度的CSF和CBDF总和大约在240万－360万之间。需要说明的是，宝洁无需支付任何零售商店进场费、货架陈列费和促销小姐管理费等等零售商的“苛捐杂税”。
做6000万年生意的经销商通常DSR大约不会超过40人，假设以3万一个人的平均薪水和费用计算，大约需要120万，房租1万元/月的话大约是12万一年，仓库1万元/月的话也大约是12万一年，办公费1万元/月的话大约也是12万一年，那么，这样算下来，这个经销商甚至还有84万到204万的结余。
所以，经销商所说的宝洁没有钱赚根本就是一个天大的谎言！
第二个问题：宝洁为什么这么强调“专营”？
通过以上分析我们不难看出，在宝洁的生意体系中，CSF和CBDF是一笔比产品销售利润还要高的费用，如果宝洁“睁一只眼闭一只眼”的话，这些钱很可能会成为经销商的纯粹利润。我们可以假设宝洁的一个6000万经销商如果不用任何销售和服务人员，赔2个点卖宝洁，全部通过批发出货，那么，他们在理想的状况下，甚至有2%－4%的CSF和CBDF可以作为纯利,这笔钱应该在120万－240万之间，并且，他根本不需要200万的营运资金，因为现款批发的生意可以让资金周转地更快，投资回报率也就更高。
当然没有一家企业愿意让经销商这样做，宝洁尤其如此。因为谁都知道这样会破坏整个市场的商业秩序，最终损害的是品牌本身。
那么，宝洁为什么如此强调“专营”呢？这个问题的实质其实是宝洁和经销商之间对于“费用”――CSF和CBDF――之间的拉锯战。宝洁希望这些费用都投入到市场中去，从而提升自己的品牌和销量，而经销商并不会主动就此完全合作，他们当然希望截留这些费用，或成为自己的利润，或成为销售别的品牌产品的费用，而后者可能在现实情况中更多。
宝洁的经销商大多也是当地数一数二的大经销商，并且借助宝洁超级强势的品牌而拥有了完善的销售网络。经销商如果想获得更大的利益，他大致有两种途径，一是提高宝洁产品的销售额，二是借助宝洁的网络，增加一些自己经销的别的品牌的产品销售。
而经销商通常的思考模式是，反正宝洁的产品销售已经非常好了，而且这个生意因为每年宝洁巨额的广告投入都有不小的增长，但是宝洁的利润率又比较低，所以，眼见的另外一个方式就是通过DSR销售队伍多卖一些别的高利润产品。事实上这种情况以前在宝洁的经销商中非常普遍。DSR因为并非是宝洁公司的正式员工，他们是通过经销商来领取薪水的，所以他们大多在心理上从属于当地的经销商。经销商为了掌控这支销售队伍，也通常会派入一些“自己人”，这样，通过“内外协力”，宝洁的CSF和CBDF就被“套”了出来。
哪家公司都不能忍受自己的金钱被用在别人身上，更何况是心高气傲的宝洁，这就是为什么宝洁这么强调“专营”的原因了。
挪用厂方费用的做法，几乎是中国经销商行业的一个潜规则，但是这个规则不符合国际惯例，也摆不上台面。宝洁之所以强调专营，炒掉这些经销商，经销商这些自作聪明的做法也不能不说是一个重要的原因。
问题背后的问题：经销商的转型
宝洁已经不止一次地表明了自己对经销商的要求：那就是一个覆盖面很广，资金雄厚，能独立操作宝洁的品牌的大型经销商。宝洁的要求是合理的，这样的经销商，不仅能够更专注地从事宝洁，也更便于宝洁的管理。是否是日化经销商这点并不是主要的，事实上经销商们从来都不是和宝洁共同成长的，而恰恰是宝洁帮助了他们的成长，帮助他们学会了销售和管理。任何一个经销商把宝洁在中国的发展壮大当作是自己的功劳都是可笑的，他们只是站在巨人的肩膀上，没了这个巨人，他们也许也可以成长，但是速度将会大大放慢。
纵观中国整个消费品行业，从制造商到经销商再到零售商，我们不难发现，其中发展最慢的便是经销商。
从下面两图中我们可以看出，连锁型的大型零售商这几年来的销售总额、在社会消费品零售总额中的比例都是每年上升，并且门店数量也在不断增加。
就宝洁而言，连锁零售商的生意占比已经超过了60%以上，并且这个数字还在不断增加。事实上经销商已经是一群越来越失去话语权的群体。他们存在的意义，就是对日益强大的连锁零售商所形成的新兴渠道――现代零售渠道――的补充，这是他们对宝洁的唯一用处。宝洁在美国的成功经验――同时也是几乎所有跨国消费品公司的经验――也表明，渠道的发展趋势就是连锁零售商＋批发商。而批发商对他们而言，则是越大越方便管理，越大成本越低。
而如果，他们连这点都做不好，被炒则是必然的。
宝洁的强腕，无非是在有意无意间推动了一场中国日化行业的经销商转型。而经销商转型的出路也无非在于两条，一是往物流配送型转型，二是往代理营销型转型。
物流配送型的经销商，它的一个必然要求是覆盖的地域广阔并且具有很高的销量，否则，物流配送将无法达到最优成本，也无法形成优势。而跨地区发展的经销商在当今中国却是寥寥，这有政经环境的原因，也有经销商耽于本地意识，缺乏进取心的原因。事实上没有一个制造商愿意遍地开花地寻找经销商，那样的总部管理成本和派驻人员的费用都将十分高昂，也不利于制造商集中精力从事品牌推广。但是，面对弱小的经销商，狭小的经销覆盖网络，制造商近年来所采取的“渠道扁平化”乃是不得以而为之的策略。但是宝洁不同，宝洁并不仅仅在适应中国的经销商，而是在用自己的强力推动渠道的变革和经销商的转型。
代理营销型的经销商，也是经销商转型的一种途径，他们能在一个大区（REGION，通常是几个省份）、全国甚至是亚洲、全球做制造商的分销代理，并且全面负责渠道营销。但是这种类型的经销商目前在中国也仅仅是只能负责个别城市，同样也没有产生适应能在更大范围内运作的。
宝洁正是站在全球的高度，看到了渠道变革和经销商转型的必然趋势，这把刀子何时动下去，只是一个时间问题。而那些经销商们，哪怕今天不是被宝洁炒掉，明天也必然会被渠道变革的洪流所吞没。
在未来，连锁零售商的力量将愈发强大，无论它是本土的或是跨国的，他们将肯定取代经销商所代表的传统渠道成为渠道主流。而经销商，也不会因为产品和品牌的增多而愈变愈多，正相反，经销商将愈来愈少，他们会通过合并或是收购重新进行组合，并且，他们将会超越地区的限制，成为适应未来渠道的超级大型经销商。
而宝洁，正在成为主导中国日化行业渠道变革的一家重要的制造商。
作者：runalex 回复日期：2005-08-24 09:41:27
不用宝洁生活照样充满阳光~
作者：个别的 回复日期：2005-08-24 10:21:56
宝洁？臭名昭著的一个品牌！
作者：网中 回复日期：2005-08-24 11:06:18
布衣兄久违了.
欢迎~~~~
写的很好,资料很翔实,分析也很到位.红脸支持!
作者：钱塘布衣 回复日期：2005-08-24 21:17:44
呵呵，敢评价我的财经评论的人可不是很多。多谢。
作者：amigos 回复日期：2005-08-24 22:04:07
不知道lz是干吗的，对PG内部很了解嘛，hehe
作者：钱塘布衣 回复日期：2005-08-24 22:42:25
兄弟我不是宝洁的，但是我在欧莱雅中国工作过N年，欧莱雅系统和宝洁的系统很类似，所以我对宝洁系统的理解还算比较容易。
作者：双耳士 回复日期：2005-08-24 22:56:37
写得好好呀。
内容详细。说得好呀。！！！！！！！！！！！！！
顶了。！！！！！！！！！11
作者：楚狂人eason 回复日期：2005-08-24 23:18:43
做宝洁的经销商一定是没多少钱赚，不过是借宝洁带货作为与卖场谈判的筹码～
作者：长白生 回复日期：2005-08-25 09:22:29
深奥
作者：曾经也是人 回复日期：2005-08-25 09:26:38
还没反应过来
作者：咖啡鱼茶 回复日期：2005-08-25 09:43:01
为什么从头到尾都在为宝洁说话呢？这个是主流报道还是枪手文章呢？~（无意冒犯，只是觉得奇怪）
作者：粉紫玉蝴蝶 回复日期：2005-08-25 09:53:32
原来LZ是在为P&G歌功颂德来了。
可我想说：不管它有多么好，单凭着它用胎毒040做代言人这一点，就要抵制！！！
抵制宝洁！！！
作者：兰绿 回复日期：2005-08-25 10:01:43
感觉这篇文章就是在为宝洁说话的，
整体更换分销商这种大动作会在一定时期内造成市场波动，中国的消费模式还没有办法发展和转换得那么快。
作者：htzqwj 回复日期：2005-08-25 10:05:53
就45%-60%的投资回报率而言，这在快速消费品行业绝对不是一个低的投资回报率了
而且这个生意因为每年宝洁巨额的广告投入都有不小的增长，但是宝洁的利润率又比较低，所以，眼见的另外一个方式就是通过DSR销售队伍多卖一些别的高利润产品
楼主这两段自相矛盾。上一段说宝洁已经非常高，下一段又说比较低。做生意是逐利的，当然要倾向于高利润。
既然你宝洁把别人作为分销商，当然是做好结算，你管人家钱是怎么用的？你觉得不爽，可以减少补贴费用。最后楼主终于说明白了，宝洁现在要领导渠道革命，因为分销商没价值了，所以踢掉正常。既然如此，又何必花如此笔墨批判分销商不仁义呢。无非都是为自己的利益打算。
作者：烂泥猪 回复日期：2005-08-25 10:07:47
分析的真不错，借过，做个记号
作者：阿拉丁的VEC 回复日期：2005-08-25 10:21:05
一举收复台湾
作者：xieshxi 回复日期：2005-08-25 10:26:42
写的还不错，内容就不敢苟同了。
作者：爱不湿手 回复日期：2005-08-25 10:27:59
竞争压力呗
作者：cynicwong 回复日期：2005-08-25 10:29:09
好多字呀
作者：明天会好的 回复日期：2005-08-25 10:29:39
精辟，好文！
作者：smilealot 回复日期：2005-08-25 10:36:55
我从来不相信中国的商人是有信誉的。
分销商和保洁公司签有合同
为什么保洁公司单方面中止合同
分销商不到法院起诉
在媒体上诉苦是没有用
作者：艾德温范克里夫 回复日期：2005-08-25 10:38:03
让宝洁离开中国吧！
作者：yyf_1010 回复日期：2005-08-25 10:38:13
懂销售的人想都不用想,宝洁的作法完全是正确的!
作为行业老大,宝洁也是逼迫无耐!
一个经销商一年宝洁的销售额就是6000万,那是一个非常大的数目.如果宝洁有500个这样的经销商,那一年的就是300亿.因此这样的经销商谁也不敢说换就换的.除非无耐.
好多经销商都是靠宝洁起家的!但是他们现在作大了,作强了.认为宝洁给他们带来的利润不大,因此想借宝洁的渠道来作其他那些利润更大,但不知名的品牌的产品.即是借鸡下蛋.
这种行为任何行业老大都遇到过,如果经销商能把借来的鸡给养好,喂饱,一般情况下生产商都能接受,可以睁一只眼闭一只眼,但过分的是有经销商只借鸡而不喂鸡.生产商只能取之而后快了.
因此那些被砍掉的经销商是贪得无厌.当然能力不强达不到要求的例外.
顺便说一下,这与抵制宝洁产品无关,不要因他是台独分之的女儿作的广告就否定人家的产品或才抵毁人家的商业行业,这是不理智的行为.
作者：yyf_1010 回复日期：2005-08-25 10:42:17
作者：htzqwj 回复日期：2005-8-25 10:05:53
就45%-60%的投资回报率而言，这在快速消费品行业绝对不是一个低的投资回报率了
而且这个生意因为每年宝洁巨额的广告投入都有不小的增长，但是宝洁的利润率又比较低，所以，眼见的另外一个方式就是通过DSR销售队伍多卖一些别的高利润产品
楼主这两段自相矛盾。上一段说宝洁已经非常高，下一段又说比较低。做生意是逐利的，当然要倾向于高利润。
既然你宝洁把别人作为分销商，当然是做好结算，你管人家钱是怎么用的？你觉得不爽，可以减少补贴费用。最后楼主终于说明白了，宝洁现在要领导渠道革命，因为分销商没价值了，所以踢掉正常。既然如此，又何必花如此笔墨批判分销商不仁义呢。无非都是为自己的利益打算。
作者：yyf_1010 回复日期：2005-08-25 10:43:55
TO：htzqwj 回复日期：2005-8-25 10:05:53
就45%-60%的投资回报率而言，这在快速消费品行业绝对不是一个低的投资回报率了
而且这个生意因为每年宝洁巨额的广告投入都有不小的增长，但是宝洁的利润率又比较低，所以，眼见的另外一个方式就是通过DSR销售队伍多卖一些别的高利润产品
楼主这两段自相矛盾。上一段说宝洁已经非常高，下一段又说比较低。做生意是逐利的，当然要倾向于高利润。
既然你宝洁把别人作为分销商，当然是做好结算，你管人家钱是怎么用的？你觉得不爽，可以减少补贴费用。最后楼主终于说明白了，宝洁现在要领导渠道革命，因为分销商没价值了，所以踢掉正常。既然如此，又何必花如此笔墨批判分销商不仁义呢。无非都是为自己的利益打算。
你没有理解楼主的意思!
楼主的意思是宝洁的分销商是借鸡下蛋,同时也不喂鸡!
作者：湘女小鱼 回复日期：2005-08-25 10:50:13
想起了这句话：人类一思索，上帝就发笑！
作者：钱塘布衣 回复日期：2005-08-25 10:59:40
TO：htzqwj 投资回报率和利润率不是一个概念。
投资回报率＝利润率×资金周转次数。
宝洁是属于利润率比较低但是资金周转次数很高的产品，总得来说投资回报率还算可以。所以我的说法并不是自相矛盾。
作者：真的好男 回复日期：2005-08-25 11:02:32
我看卖保洁确实不赚钱。
作者：爱8卦爱生活 回复日期：2005-08-25 11:04:16
TO：htzqwj 回复日期：2005-8-25 10:05:53
就45%-60%的投资回报率而言，这在快速消费品行业绝对不是一个低的投资回报率了
而且这个生意因为每年宝洁巨额的广告投入都有不小的增长，但是宝洁的利润率又比较低，所以，眼见的另外一个方式就是通过DSR销售队伍多卖一些别的高利润产品
楼主这两段自相矛盾。上一段说宝洁已经非常高，下一段又说比较低。做生意是逐利的，当然要倾向于高利润。
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看清楚，文章里都有公式的，投资回报率和利润率怎么能混为一谈？
脑子坏了
不谈040，但就宝洁的这种做法，我是非常赞成的！
做销售的都知道，砍掉6000万的分销商意味着什么！
作者：lyh111 回复日期：2005-08-25 11:10:16
事件和文章——是P&G在作鬼吧???
实在值得警惕!!!
发动亲朋好友坚决抵制宝洁这个鬼东西!!!
作者：cxcarmen 回复日期：2005-08-25 11:22:08
无语，不管怎么变，有没有变得对老百姓更好？
作者：kallisummer 回复日期：2005-08-25 11:27:17
就是不喜欢保洁。
作者：htzqwj 回复日期：2005-08-25 11:31:13
看清楚，文章里都有公式的，投资回报率和利润率怎么能混为一谈？
脑子坏了
我脑子可没有坏，这两个我看的很清楚。
问题是楼主在用投资回报率对他的论点有用时，他就用回报率。
在利润率对他的论点有用时，他就用利润率。
我倒想问问你，你做生意是看投资回报率还是利润率阿。如果别的产品利润率10％，投资回报率只有10％，宝洁1％，回报率达到60％，你会做哪个？答案很明显。我看你才是脑子坏了，跟着别人的步调走。
作者：r_e 回复日期：2005-08-25 11:31:18
赞同楼主的观点
作者：crystal_y 回复日期：2005-08-25 11:33:23
3
作者：爱8卦爱生活 回复日期：2005-08-25 11:51:37
我脑子可没有坏，这两个我看的很清楚。
问题是楼主在用投资回报率对他的论点有用时，他就用回报率。
在利润率对他的论点有用时，他就用利润率。
我倒想问问你，你做生意是看投资回报率还是利润率阿。如果别的产品利润率10％，投资回报率只有10％，宝洁1％，回报率达到60％，你会做哪个？答案很明显。我看你才是脑子坏了，跟着别人的步调走。
高投资回报率是建立在资金快速回笼的基础上的，而利润率是看的见的东西，厂家在考虑折扣的时候也是根据利润率计算而不是投资回报率，楼主的意思是宝洁的投资回报率高，所以经销商说不赚钱是不对的；而宝洁的利润率低，分销商想利用现成的网络销售高利润产品。我看不出来有哪里自相矛盾的地方！
并且这是事实，也不存在楼主故意引导读者的意图，我就不明白你哪里看出不对了？
看人家文章要有基本的理解能力，连立场都不清楚，断章取义说瞎话，不是脑子坏啦？
作者：htzqwj 回复日期：2005-08-25 11:59:45
看人家文章要有基本的理解能力，连立场都不清楚，断章取义说瞎话，不是脑子坏啦？
我看你的理解才是有问题，因为你已经站好了立场思考。
我举过例子了，如果宝洁的投资回报比其它的产品高的话，比如宝洁60％，别的10％，分销商很明显会把资金全部投入到宝洁。用这个渠道销宝洁还是销其它的产品，取决于回报率。所以说分销商会积极销其它产品就说明其它产品可以达到比宝洁更高的回报率，比如100％。这样楼主想由分销商从宝洁上能赚到钱来批判分销商的不道德，是没有意义的，因为资本是要赚到更多的钱，而不是赚到差不多就可以了的钱。
我想说明的是宝洁也好，分销也好都是为了自己赚更多的钱，没有必要把哪个抬到什么道德的高度。
作者：垂拱平章 回复日期：2005-08-25 12:03:29
开弓就没有回头箭。
宝洁的这套做法从理论上分析，行的通，
而且似乎是不二只选。
但此举从某种意义上近似“壮士断腕”，
在新的更强壮更灵活手没有长出来之前，他要承担代价将会很大。
而我觉得他所面对的潜在的风险会更大：
甚至引发又一个“宝洁门”
这是因为宝洁在内的国际大品牌近期在国内遭遇了太多的公关危机，信任危机。
这一事件又将有可能引起媒体强烈的兴趣。
尤其是因为宝洁的媒体投放策略（历来是轻报纸），各地主流报纸将
最有可能对此时间深度报道，并将舆论引向对宝洁不利的方向。
进而上升到外企在国内的掠夺性开发、诚信社会等高度
尤其值得指出的是，因为SK2、040等、引发的信任危机往往影响宝洁一个或数个子品牌的销售，但此次事件有可能冲击宝洁集团整个的商誉。
本人曾经做过多年财经记者。
从职业习惯上来说，
本人觉得这一事件的报道可以做的很轰动，很有深度，很有可读性。
而且这一事件还将给宝洁竞争对手在国内分销渠道的梳理与开发动作上以更强的谈判筹码。
作者：老西瓜＿16 回复日期：2005-08-25 12:06:36
宝洁请滚出中国
作者：htzqwj 回复日期：2005-08-25 12:08:54
关于道德层面，我说清楚些，楼主一直强调宝洁认为，分销商借着宝洁才发展起来，现在又做别的产品，所以要下杀手。
这就更好笑了，分销商还认为是因为他们的努力，宝洁才发展到这么大的那，分销商的文中也提到了以前宝洁是求着他们来做，现在宝洁做大了就不认了。
两个人做生意，都是互相得利的，否则谁也不会干。所以我想说明的是最终原因是现在分销商的价值不大了，所以宝洁不干了。而不是什么分销商经营其它产品导致宝洁不干了。这才是重点。
作者：道德圈养神 回复日期：2005-08-25 12:09:10
上楼的老西瓜，快滚出天涯！
作者：垂拱平章 回复日期：2005-08-25 12:09:14
让我觉得好笑的是LZ的标题“媒体一思考，宝洁就发笑”
因为从过去不只一次的事件上来看。
真相往往是“媒体一上刊，宝洁就发慌”
作者：wongvan 回复日期：2005-08-25 12:12:16
抵制宝结!!!KILL 040
作者：hbminglee 回复日期：2005-08-25 12:19:03
我们的山东日化同盟们都对宝洁这个品牌很失望，很气愤，大家都不会再去卖宝洁的产品了，不会再让美国鬼子赚我们的钱，赚了去支持日本经济！
我们都会在日化行业内继续拼搏，为了象“家化”、“雕牌”这样的民族企业而奋斗！
早干吗了!被人踢了才提民族品牌!恶心
作者：爱8卦爱生活 回复日期：2005-08-25 12:41:10
关于道德层面，我说清楚些，楼主一直强调宝洁认为，分销商借着宝洁才发展起来，现在又做别的产品，所以要下杀手。
这就更好笑了，分销商还认为是因为他们的努力，宝洁才发展到这么大的那，分销商的文中也提到了以前宝洁是求着他们来做，现在宝洁做大了就不认了。
两个人做生意，都是互相得利的，否则谁也不会干。所以我想说明的是最终原因是现在分销商的价值不大了，所以宝洁不干了。而不是什么分销商经营其它产品导致宝洁不干了。这才是重点。
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既然说大家都是做生意，互相得利才行，那宝洁要求分销商的专营就很正常，那干吗经销商还出来大诉苦？说什么利润太低，辛辛苦苦如何如何，不赚钱你干吗去投资，是扶贫吗？
分销的本意是最大限度的利用当地的资源，而不是让其他产品进来分自己锅里的东西，假如分销商连这点也做不到，那还是自动退出吧！
作者：爱8卦爱生活 回复日期：2005-08-25 12:45:43
你也不要跟我说6000万的销售额价值不大了，笑话！
作者：龙虎狮象 回复日期：2005-08-25 12:47:24
老子就喜欢用宝洁
关你屁事
作者：htzqwj 回复日期：2005-08-25 12:51:56
分销的本意是最大限度的利用当地的资源，而不是让其他产品进来分自己锅里的东西，假如分销商连这点也做不到，那还是自动退出吧！
此话从何说起？宝洁早干吗去了？如果真的象你说的，宝洁当初就不该找他们分销。实际情况如下：
宝洁在中国的分销商策略大致分三个阶段，2000年之前，认为宝洁产品销售额占分销商生意的比重和市场份额越大越好；2000年至2003年，认为宝洁产品销售额占分销商生意的比重越小越好，但绝对额越大越好，在一个大的平台上实现对宝洁产品的综合推力和拉力；2003年以后，则强调专营专注，进一步掌控分销商系统。
作者：htzqwj 回复日期：2005-08-25 12:54:29
看清楚了，宝洁曾经还认为比重越小越好那。
作者：我的真实 回复日期：2005-08-25 13:00:02
LZ算的是山东省的销售额
全省6000W
可是分到每个市那又是多少了
在算算~
利润就少的可怜了
在往下分就是 市级的零售商 那就可以忽略不计了
LZ一看就学院派的
跟实际生活相差很大
作者：爱8卦爱生活 回复日期：2005-08-25 13:02:20
宝洁在中国的分销商策略大致分三个阶段，2000年之前，认为宝洁产品销售额占分销商生意的比重和市场份额越大越好；
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所有的生意人都是这样的
2000年至2003年，认为宝洁产品销售额占分销商生意的比重越小越好，但绝对额越大越好，
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这是傻话，鬼都知道分销商的专注度越小越不容易管理。
2003年以后，则强调专营专注，进一步掌控分销商系统。
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咦，你也知道啊，分销商管理学的还不错嘛，怎么立场这么模糊呢？
商业上讲，不要说大批炒掉分销商，就是炒掉一个大分销商也要有很多考量的。品牌做的再成功，还是会有阵痛期的。
你我认识的偏差在于，分销商与厂家的地位到底是如何，很明显，你觉得应该是分销商管理厂家咯？
作者：总是不重名 回复日期：2005-08-25 13:04:15
中国现在不缺强势产品，缺的是强势分销商
作者：好傻的罗汉 回复日期：2005-08-25 13:05:34
回帖的很多愤青
楼主的分析很详细，长见识了
作者：蘭若芷裳 回复日期：2005-08-25 13:07:30
我是山東人；儘管我現在在保潔縂公司所在地廣州
但是爲了父老鄉親的利益；我抵制寳潔；讓寳潔和040滾蛋吧
以前無論什麽；我都用寳潔的；我周圍的人也一樣
但是現在開始；我要讓我周圍的人從抵制寳潔做起
堅決不用寳潔。堅決鄙視040
作者：kenzomood 回复日期：2005-08-25 13:11:22
一直不喜欢宝洁
作者：htzqwj 回复日期：2005-08-25 13:11:37
这是傻话，鬼都知道分销商的专注度越小越不容易管理
这个傻话也不是我说的，这是人家宝洁自己的主意。
你我的偏差在于你认为分销商应该完全服从厂家。
我认为这完全是双方博弈的结果，宝洁前些年弱势的时候，他去求分销，现在它拽了。可以这么说，如果宝洁把重点放到零售渠道，他就得求零售渠道。你看看家电的苏宁国美，就知道渠道对厂家的控管度了，厂家就是他们的孙子。
作者：htzqwj 回复日期：2005-08-25 13:16:16
这么说吧，宝洁炒掉这些分销商很可能就是在连锁零售商方面受到了很大的压力。
作者：freeeva 回复日期：2005-08-25 13:25:29
哪家公司都不能忍受自己的金钱被用在别人身上，更何况是心高气傲的宝洁，－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－看了這句我就看不下去了，從040事件中的確可以看它是如何心高气傲的 。
作者：woo0229 回复日期：2005-08-25 13:31:11
作者：htzqwj 回复日期：2005-8-25 13:11:37
这是傻话，鬼都知道分销商的专注度越小越不容易管理
这个傻话也不是我说的，这是人家宝洁自己的主意。
你我的偏差在于你认为分销商应该完全服从厂家。
我认为这完全是双方博弈的结果，宝洁前些年弱势的时候，他去求分销，现在它拽了。可以这么说，如果宝洁把重点放到零售渠道，他就得求零售渠道。你看看家电的苏宁国美，就知道渠道对厂家的控管度了，厂家就是他们的孙子。
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对，我认为是如此，因为我学过的都是分销商管理或者渠道管理，而不是厂家管理！而且你也不能片面只认为宝洁卸磨杀驴，有多少分销商是靠宝洁做大然后要求转型的呢？
厂家被渠道控制了，这厂家也就死了！
作者：Lvan20 回复日期：2005-08-25 13:31:46
路过看过－－－－
作者：爱8卦爱生活 回复日期：2005-08-25 13:32:38
作者：htzqwj 回复日期：2005-8-25 13:16:16
这么说吧，宝洁炒掉这些分销商很可能就是在连锁零售商方面受到了很大的压力。
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宝洁要真为了这个原因这么做，那它就是傻子！
作者：jessynew 回复日期：2005-08-25 13:48:09
悄悄的问一句，哪位好心的GG能说明一下040事件
：P
作者：Sakyboy 回复日期：2005-08-25 13:48:32
偶是外行人，谢谢楼主分析，让偶长见识了！
作者：小麦和牛牛 回复日期：2005-08-25 13:49:35
船长精辟好文, 但放在这里, 似乎引不起太多共鸣. 恐怕这里做快消行业的较少.
作者：proxycelery 回复日期：2005-08-25 14:03:12
哈哈，已经不用宝洁了……
作者：钱塘布衣 回复日期：2005-08-25 14:19:51
TO:我的真实
你说我是学院派也不算不对，因为我挂名一家学院的客座教授。但是，我还是一家消费品公司的全国销售总监。
之所以写这个评论，是因为觉得报纸上的很多评论都缺乏行业经验，或者说片面之词太多。这篇文章就是发表在《中国商业评论》上的。
另外，宝洁在山东的生意不可能是6000万的，我不知道山东的生意总额，但我有确切的数据显示宝洁去年全国销售额就超过150亿，你说山东可能只有6000万吗？
作者：靓vivian 回复日期：2005-08-25 14:24:20
洗发水我用霸王~！名字有点俗气，但真的比宝洁的好很多，用了以后很舒服~！抵制宝洁~！
作者：钱塘布衣 回复日期：2005-08-25 14:37:49
说实话我用的宝洁也不多，但是这个不妨碍我对事件的分析。
我用的洗发水是bobyshop的，因为我支持Anita的价值主张。
作者：钱塘布衣 回复日期：2005-08-25 14:38:59
错了，是bodyshop。
作者：神仙猪猪 回复日期：2005-08-25 14:46:35
以前我们的员工们都以做宝洁为荣；但是，到现在没有任何理由就终止合同了，这样做不仅仅对我们是一种伤害，相信对宝洁品牌自身在当地的正常动作也是一种伤害.
以宝洁为荣？啊哈哈哈
作者：花生妞妞 回复日期：2005-08-25 15:03:55
宝洁的年投资回报率ROI＝（6000万×1.5%）÷200万＝45%
LZ这样计算是不是在匡大家不懂金融知识啊！！
作者：info0532 回复日期：2005-08-25 15:24:21
楼主似乎是个只会分析而没有个人感情的机器,-支持国货!不用宝洁!
--------------
发自UCWEB手机浏览器
作者：yyf_1010 回复日期：2005-08-25 15:34:38
作者：爱8卦爱生活 回复日期：2005-8-25 13:32:38
作者：htzqwj 回复日期：2005-8-25 13:16:16
这么说吧，宝洁炒掉这些分销商很可能就是在连锁零售商方面受到了很大的压力。
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宝洁要真为了这个原因这么做，那它就是傻子！
同意此意见!
宝洁要把市场做深\做透\做细,那么分销商必须全力配合,要想把地县级商超渗透不下,乃至县市乡零售终端到位,这需要实实在在去做,但是有多少分销商能做这么细,并且有多少愿意冒险.
既然你不听厂家的话,更有甚者拿宝洁的钱给别人做市场.不砍你砍谁.
这么大面积的砍,说明宝洁在经销商控制方面可能了问题,为了沙鸡给猴给看不得忍痛割爱了.
另外,我不懂市场,只是感觉应该是这样的!
作者：强烈反对 回复日期：2005-08-25 15:45:30
爱生活,爱拉芳
作者：frank-wbx 回复日期：2005-08-25 16:00:25
luoguo
作者：buglife 回复日期：2005-08-25 16:05:01
看的晕
作者：徽客小鱼 回复日期：2005-08-25 16:26:24
LZ太过专业了,坐在大班椅上套公式吧.
看不懂理论,最有力的说词是事实!
作者：myh0369 回复日期：2005-08-25 16:35:47
作者：jessynew 回复日期：2005-8-25 13:48:09
悄悄的问一句，哪位好心的GG能说明一下040事件
：P
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你可以去娱乐八卦看看就知道了，大致是这样的！040摔马了，住院了，然后回台湾了，她妈妈的什么水当当组织吧好象（台独组织）打出”感谢中国医院医治我国儿女”之类的台独话语！
后来又被暴出他们一家都是台独，爸爸妈妈全力支持啊扁同志，出钱出力！040同志也是啊扁同志的干女儿，帮助啊扁竞选做宣传，且和他翻译谈恋爱！
我们要求宝洁换了040做代言，但宝洁说她不是绿色的，是彩色的，所以我们要坚决抵制040，抵制宝洁！宝洁在变相支持台独！！
事情就是这样地！
抵制台独！
抵制040！
抵制宝洁！
作者：myh0369 回复日期：2005-08-25 16:38:39
作者：蘭若芷裳 回复日期：2005-8-25 13:07:30
我是山東人；儘管我現在在保潔縂公司所在地廣州
但是爲了父老鄉親的利益；我抵制寳潔；讓寳潔和040滾蛋吧
以前無論什麽；我都用寳潔的；我周圍的人也一樣
但是現在開始；我要讓我周圍的人從抵制寳潔做起
堅決不用寳潔。堅決鄙視040
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支持你！我现在也不用宝洁了，什么都不用他的
作者：你的玫瑰灰 回复日期：2005-08-25 16:39:47
让保洁滚啦！
作者：大功告成亲一下 回复日期：2005-08-25 16:42:22
从宝洁的角度来讲，它早就该采用这样的动作了．对经销商来讲这就是真实的商业
作者：turelife 回复日期：2005-08-25 16:44:56
好文
作者：娃娃老师 回复日期：2005-08-25 16:51:57
我算不清帐！拿三分，拜拜。
作者：astraearen 回复日期：2005-08-25 16:54:54
听说宝洁要收购丝宝，
不知道是不是真的。
作者：nevertied 回复日期：2005-08-25 16:59:51
学了点经济学就出来混淆视听！！
作者：桃乐思 回复日期：2005-08-25 17:07:00
只是一篇就事论事的文章，怎么会有那么多人破口大骂？为什么总有人什么都能联系到国家，民族，人格之类的？而且总是骂的那么难听呢？
即使是说人不好，或事件不对，就讲出你的观点和理由，有理有据才能说服他人。不是比谁的嗓门大！
作者：晓风禅悦 回复日期：2005-08-25 17:25:09
不喜欢宝洁，但喜欢楼主的分析哈
作者：冰糖冰糖 回复日期：2005-08-25 17:27:01
大家要坚持好主席说的两个凡是：
凡是国产的都是要买的。
凡是和外面有关的都要“科学对待”——尽量不用！！！
作者：红十三 回复日期：2005-08-25 17:36:52
感到一头雾水，对财经还不熟悉阿
作者：钱塘布衣 回复日期：2005-08-25 18:38:08
呵呵，其实我也是坚定不移从不买日货的。
但是我并不认为美国是我们的敌人。中国和美国有着很大的相似之处，我们的分歧只在意识形态。
作者：穷丑笨衰懒坏拽 回复日期：2005-08-25 18:40:38
厂家有权单方面解除和销售商的合约？难道现在签订的不是正式合同？
ps：不懂这些，以为合约/合同是不能单方面解除的，否则要有赔偿
作者：迈过那道槛 回复日期：2005-08-25 18:51:48
好长!
都是经济利益,不合算就不干,不服就找它干!
作者：riverarmy 回复日期：2005-08-25 19:08:20
以文章的水平来看,这文章的作者百分百是宝洁的市场推广人员!
这种作市场的手段让人受教了,让想接盘的人吃下定心丸!
这里想讲的是,千穿万穿,还是道理不穿.谁有道理,谁没道理,一时材
料不全,也不好说,只有局中人自己判断了
作者：tonyphy 回复日期：2005-08-25 19:30:31
妈的 宝洁高开始那么死贵，后来被国货冲击的不行了，才开始降价，真是垃圾！！！就知道搜刮、剥削劳动人民！！！大家想想，90年代一瓶飘柔洗发水多少钱，现在呢，跟拉芳、雨洁都差不多，就不考虑通货膨胀了！一瓶破洗发水能有多少钱，据说雨洁洗发水成本的一半用于广告费用，除去成本，还照样运营，照样有利可图！！！
妈的，想让老子给你卖命，没门! 老爹原来做雕牌洗衣粉的时候，一年销售100万，才能挣2万块钱！！！一次两千袋洗衣粉，没有装卸工时，差点把老爹和老子累死！！！大家挣点钱不容易，但也不至于给外国人卖命呀，中国政府也给我们长工资，就知道提高汇率，把自己的财富拱手相让！！！
作者：蓝色葡萄 回复日期：2005-08-25 19:45:02
N年没有买PG的产品了
以后也不打算买
作者：熙的少爷 回复日期：2005-08-25 20:34:27
纵观中国整个消费品行业，从制造商到经销商再到零售商，我们不难发现，其中发展最慢的便是经销商。
同意这个观点！
为什么要怎么说宝洁呢，不明白！本身对经销商的管控本来就是合作到一定的程度实在做不了了，才要换的，换经销商绝对不是一件小事。如果签了合约的经销商，只是被告知说要换就换了，好像有点不对劲，没有什么经销商是那么干脆被炒的，我想是不是有什么违约的事在做呢？令人怀疑！纯属个人观点！
再说一句，我喜欢宝洁的东西，我还是要用宝洁的东西！
作者：gzfccn 回复日期：2005-08-25 20:39:13
楼猪一看就是个学院派，西装革履自以为是的1小样。还loreal呢，做过field sales么？有你这么算帐的么？！
就你这样的假定算账法去开公司，nk都输没了！
且不说坏帐准备这些你想都没想到的东西，单增值税和企业所得税你Y就没算（退一万步企业所得税逃了，增值税可是尚方宝剑没人敢闯这红灯，尤其这么大的额，肯定被税局看得很死);
另外你以为宝洁就跟你拍拍肩膀喝喝酒就送你帐额帐期啊，抵押，担保一个都不能少。这些是什么？不是成本？有本事你找个免费抵押免费帮你担保几百万的主？
再说费用，什么bdf/csf那都被管的死死的，说是分销商的钱，其实他妈比蹭你老婆的钱都还火眼金睛，利润基本上只能来自微波的价格差。
就您这样纸上谈兵大笔一挥就能挥斥方遒，大家都发财了。
嗯，也祝您早日发财。
作者：钱塘布衣 回复日期：2005-08-25 20:45:02
楼上的不好意思，我做了12年的field sales。
托您老的福，投的资开的公司基本都赚钱。
祝您老也发财哈，呵呵。
作者：williamwill 回复日期：2005-08-25 20:49:05
什么玩意啊
你们没合同吗?？
有就可以告保洁啊
反正他的东西和日货我都抵制////哈哈
用联合利华的///人家名字都是对华人有利
什么垃圾保洁，日本人的走狗
还用林志林那个台独做宣传。叫他们都滚出中国
政府应该极力封杀保洁和040（林志玲）
作者：寒冰醉月 回复日期：2005-08-25 20:50:07
文章不错
但是无论如何，抵制胎毒，抵制040，抵制宝洁，没话说！
作者：gzfccn 回复日期：2005-08-25 20:59:34
若干年前老子也牛皮哼哼在某外企做field sales时也跟楼猪一个想法：生意么，不就是玩儿数字游戏，你经销商牛皮？老子跟你算账---强项么这不咱的，不说受过高等教育，公司培训已经把我的加减乘除提高到一个新水准了，再说睁眼算笔帐的时间老子比你多，嗯，再牛皮一下你，来俩英文单词专业术语，嘿嘿，傻眼了吧，没词儿了吧---嗯，你tm管理水平差！听老子的，然后么。。。嘿嘿，镇住你要菜你就容易了。
后来自己出来干才知道根本不是那回事儿，现实根书本的差距根本就比取西经要远。写到这儿，深深地向曾经被我出面压迫过的经销商道1小歉（小歉不大歉的原因是都还赚钱，只是没多赚，再说我不年幼无知么，不各为其主么，不豪情万丈么。。。以下省略2000字）。
一般潜水，写这么些破字儿打得我手疼，就是为气不过：凭啥你钱总站着不腰疼？凭啥上了2年学会了2句英文可能还tm看过几本书就在这儿挥洒江山？更其不过的是您老人家不显摆么，不还啥总监么，不是你的经销商你tm凭啥指责人家放那个说瞎话？！
自个儿小便器没长成就别学人大人上窑子大谈经验。先看几本生理卫生来的实际些。
最后出于好奇问1句：您娘贵姓？
作者：phosphorzyy 回复日期：2005-08-25 20:59:38
1、不知道楼主的题目和内容有什么关系！
2、宝洁的分销商政策也不是我等普通人关心的！
3、我抵制宝洁的最重要原因是它的产品除了广告做的好之外就没啥好！
4、我现在公开说我抵制宝洁的最直接原因就是040，我不怕别人说我FQ，FQ也比那些漠视民族气节和社会责任一心只顾自己利益的HJ好！！
作者：phosphorzyy 回复日期：2005-08-25 21:04:40
作者：gzfccn 回复日期：2005-8-25 20:39:13
楼猪一看就是个学院派，西装革履自以为是的1小样。还loreal呢，做过field sales么？有你这么算帐的么？！
就你这样的假定算账法去开公司，nk都输没了！
且不说坏帐准备这些你想都没想到的东西，单增值税和企业所得税你Y就没算（退一万步企业所得税逃了，增值税可是尚方宝剑没人敢闯这红灯，尤其这么大的额，肯定被税局看得很死);
、、、、、、、、、、、、、、、
分销商应该没增值税的吧？
作者：不甘堕落 回复日期：2005-08-25 21:06:33
楼主算的那一段利润比较搞笑
作者：gzfccn 回复日期：2005-08-25 21:10:22
分销商应该没增值税的吧？
你要不是一般纳税人宝洁让你做分销商？
即便你牛皮哼哼坚决不要进项，那么大的额过2年您试试？宝洁给你的销项那么大，哟没人抵扣？我（此处省略1字）肯定你有问题！就这么一查你老兄就格尔皮了。罚款补税那都小事儿，玩大了税务警察来跟您练！
知道华新的事儿吧，哎这年头，出来混迟早要还的。
作者：toming 回复日期：2005-08-25 21:13:54
外行看热闹，写的好
作者：钱塘布衣 回复日期：2005-08-25 21:16:40
经销商的确流失了很多利润，但我不认为这是制造商的责任，这是经销商的一个普遍问题，就是管理的问题。关键问题是，没有发现隐性成本究竟在哪。
但这个已经是题外话了。
作者：钱塘布衣 回复日期：2005-08-25 21:17:58
另外注意一点，我算的是税前和利息前的投资回报。做生意要缴税，贷款要给利息，这是做哪行都懂的。
作者：gzfccn 回复日期：2005-08-25 21:27:40
所以不要得出“所以，经销商所说的宝洁没有钱赚根本就是一个天大的谎言！”这么拽的结论不就得了？
说老实话，我一直潜水，砸你就是因为你这个问题一中透出的不屑与轻蔑。
关于第二个问题得结论我没意见。
作者：蓝白红灰 回复日期：2005-08-25 21:30:34
好的坏我我照单全收，大不了拿去当负面教材
作者：gzfccn 回复日期：2005-08-25 21:39:02
不过您又犯老毛病玩菜了不是？
---经销商的确流失了很多利润，但我不认为这是制造商的责任，这是经销商的一个普遍问题，就是管理的问题。关键问题是，没有发现隐性成本究竟在哪。
有没有算过管理成本的问题？
有没有想过如果不是因为管理成本过高，哪个厂商不想自己做覆盖？
有没有想过什么叫两刃剑？
不是我说您啊钱总钱教授，您还老老实实教您的课玩您的咨询顾问（我没猜错应当是您投资的公司生意吧），千万别把erp流程6西格马什么的硬往经销商头上套。就弱弱地问钱总1问题：您猜在米国玩经销商dsr行得通么？我跟您赌1块钱这商肯定破产，除非是比尔盖斯基金会硬要开这个经销公司解决下岗问题构建和谐社会。
也就让学院的归学院街头的归街头吧。
作者：gzfccn 回复日期：2005-08-25 21:42:15
另外我对宝洁印象不好，了解点儿具体操作又喝了点儿小酒，言语中有冒犯钱老师的地方还请海涵。
继续潜水。
作者：钱塘布衣 回复日期：2005-08-25 21:58:26
我投资的都是服务业。我就觉得别人欠我钱的生意是万万做不得的。经销商是没有什么前途的。
作者：YOUDENGPAN 回复日期：2005-08-25 22:15:46
外行看热闹
作者：赖不歪 回复日期：2005-08-25 22:21:06
作生意全看利,这样打沙不外于利
作者：ab7208 回复日期：2005-08-25 23:05:55
名牌不赚钱，但销量大，回款相对容易，通常用来拉二三线品牌。
非名牌的利润空间比名牌大很多，真正赚钱的都是二三线品牌。
很多时候做名牌产品是因为可以很有效提升经销商的形象，展示经销商的实力，主要起个桥的作用。
作者：地瓜开垦基地 回复日期：2005-08-25 23:14:10
本人对宝结的产品用得少，不甚了解
作者：newdear 回复日期：2005-08-25 23:46:53
我做过一年的销售，是销售代表，就是实实在在的与经销商和各种店铺打交道的前线人员．
一年的收获不少，不仅是因为在那么艰难的情况下完成指标，最关键的是只用了一年的时间就做了两种渠道，而是是最难的好又多和最难缠的经销商（高露洁差点和其打官司），并从一个连堆头都不知道是什么的家伙成长到一个自认为可以控制经销商并能在离开这家快消品巨头后仍得到经销商认可的销售代表．
就我的层面来说，我认为楼主谈的情况和原因是可能的．但关键的原因我个人认为都在4P之外,而是另外一个P.那就是可能是宝洁内部的人出了问题．宝洁的人出问题也不是很意外的事，西南地区就整锅拿掉，不是经销商，而是宝洁的员工．苹果最近好象也有同样差不多的情况，进这些公司打工的人都不是傻子．
经销商同巨头们做生意目的有几种：一，靠产品挣钱．二，靠知名产品带货．三，玩大公司的钱（PG,Unilever等都有帐期，甩货就是几分钟的事．）四，吃各种促销费用（人员，车辆，价格促销，返点等）．五，用头衔来铺网点，提高行业地位，打击对手，同时学点管理和销售．六，同巨头内部人员合作挣钱，内部人员一方面要量，一方面要钱，一方面要想上升，所以聪明的经销商的砝码也是很大的．七，洗钱．还有部分是通过这个营业额来骗税票（分销小客户多数不要票），还有是用营业额来骗银行的钱．八，以前还有的是做假货．
各种目的人都有！
楼主所说的投资回报率及不同ＳＫＵ的不同利率就是我们常常用来洗经销的脑的工具．但事实有时就是这样的，所有费用算上及卖场的收入也算上，经销商还是不挣钱的．原因很简单，卖场的销售比例占批发中的太少．而压量，促销，区域管理，渠道冲突，甚至人事斗争带来的冲货和价格战是经常难免的．这时，经销商真正的卖价肯定是亏损的（即使算上他们吃了的费用或者说期费）．如果说真有40%的ROI那对做大日化的真是福音了．
宝洁的价格一天一个价，甚至一天几个价，做经销商有时还真不如铲货来钱，但要操作好（网点好，消息好，时间好，最关键是背后有人支持）．同时做宝洁的经销商要求也是比较高的，所以宝洁要找到适合的经销商并不是那么容易的．要一起炒掉这些经销商问题肯定是出在宝洁内部．现代通路，至少在西部等面积大，经济相对落后的地区还是远不如经销商重要．而且这种情况的改变也会比想象的要慢许多，尽管现代通路取替传统通路是一种趋势．况且，在现在，现代通路的许多销量其实是传统通路贡献的（有时sales甚至将奖金也贴进去抛货．）宝洁对消费者和终端的控制力也不是想象中的那么强．
对于经销商做搬运工的说法已经很久了，但事实情况远比这个复杂，也比想象中的慢得多．在这场游戏中，经销商肯定是会处于劣势的．但wallstreet对宝洁，联合利华的压力现在是不小．相应也会传导到中国区（宝洁在中国现在表现得不错）的上上下下．因此，游戏就好看了，故事就多了，也更好玩．
乱写了一气！
作者：htzqwj 回复日期：2005-08-25 23:48:16
后来自己出来干才知道根本不是那回事儿，现实根书本的差距根本就比取西经要远
完全赞同，出来干才知道其中的苦阿。
作者：gzfccn 回复日期：2005-08-26 01:02:11
作者：newdear 回复日期：2005-8-25 23:46:53
如果说真有40%的ROI那对做大日化的真是福音了．
这位是实在人，实用主义者，兄弟喜欢蹲在地上吃盒饭1挪屁股1坑的是在人。
说老实话老子一弟兄就是搞经销的日化占大头，1年2个多3亿销售额，管理也规范什么erp都上了若干个办公点一大堆搞后勤的，起码比一些本地品牌的操作啊管理啊什么要好多了，楞tm没试过钱老师算出来的高roi。
嗯，那个erp就是2年前弟兄我帮他实施的所以整个公司的运作包括财务状况咱都清楚---嗯，钱老师不是说管理跟不上么？说1故事：以钱老师自己介绍的资历仓位管理可能（其实我觉得不太可能，这种细节的事儿只有实用主义者才在乎）也懂把，最大的好处之一是容易管理先进先出。可愣是行不通：仓位管理只适合大批量生产按批号出货的仓库，对于分销商可是连1pc都得出货的，要上也行，那譬如你某sku只剩下1pc了都必须占1个地台板，我cao仓库起码得10万8万平方的吧；嗯，还有搬运工都辞了全换叉车否则地台板咋搬即便那上头只有1pc的巧克力（这产品钱老师熟悉）！
您说这行么？不行，只好把对于经销商这么牛皮这么拉风的舱位管理概念给嗝儿屁了，改用人手记账的舱位卡。嗯，电脑中少了1个属性代码，弟兄我。。。又少赚了些钱。庆幸的是搬运工保住了饭碗，社会又和谐了。
这就一小故事，说的就是谁tm都都会叫嚣管理出效益，可我们看到更多的中小型企业是因为改进管理搞得一塌糊涂的。并不是说管理不好，而是他们没考虑到自个儿的实际情况找了钱老师这样拉风这样做阳春白雪状的consultant---说到这儿有点儿不齿钱老师，刚才出于好奇想了解了解钱老师多拉风，原来也就在几个稍有名气的公司混过27岁才当区域经理：拜托那个年代据我所知在大公司upgrade要比现在容易多了！就这也出来显摆？另外看了另外几块豆腐块儿跟这篇差不多，都是抽了大麻意淫出来的。值得称道的是文字组织能力还行。私下觉得钱老师教育孩子比玩管理在行。
哎，还是用计算器做生意来的爽。md我改明儿就改行去边贸去。对着鸟着鸟语的sb，眉来眼去按着计算器就东西就卖掉了。
你敢怀疑他不买我东西？那我再按一遍计算器，用roi砸死他！你说买我东西贵不赚钱根本就是天大的谎言！
到这份上，只要那sb还是个人，你说他能不见钱眼开么。
作者：gzfccn 回复日期：2005-08-26 01:14:53
另外什么叫客座教授？我炒掉的2个sb都分别在本城某俩重点大学当客座教授呢。客座教授是什么概念？基本上就是顺应时代要求给学校小屁孩讲讲人生多么险恶社会多么复杂工作多么艰难，跟校友回来吹牛没什么2样。基本上没钱赚的一个比家教都不如得兼职。
以前问候人是这么说的：
你Y白领！你们全家都白领！！
后来变成：
你Y职业经理人，你们全家都职业经理人！！
莫非世道又要变成：
你Y客座教授！你们全家都客座教授！！
拜托，千万别拿这玩意儿当事儿。
作者：kevensu5945 回复日期：2005-08-26 01:37:52
玉兰油好用，哈哈 ~~ 涂脸洗澡面膜都用~~040算个p，没有040偶一样用玉兰油，因为有张曼玉姐姐啦 ~~ 哇哈哈哈哈 ~~
作者：_铁公鸡_ 回复日期：2005-08-26 02:12:00
看楼猪文章——堂皇！
更要看gzfccn文章————厚道！
小鸡俺们不喜欢的就是潇潇洒洒却没实际内容的！
来盘粉丝吧·
gzfccngzfccngzfccngzfccngzfccngzfccngzfccngzfccngzfccngzfccngzfccn
作者：豌豆615 回复日期：2005-08-26 06:34:21
1、不知道楼主的题目和内容有什么关系！
2、宝洁的分销商政策也不是我等普通人关心的！
3、我抵制宝洁的最重要原因是它的产品除了广告做的好之外就没啥好！
4、我现在公开说我抵制宝洁的最直接原因就是040，我不怕别人说我FQ，FQ也比那些漠视民族气节和社会责任一心只顾自己利益的HJ好！！
说的好
作者：1858 回复日期：2005-08-26 08:07:33
同意楼上兄弟的说法，坚决抵制林志玲，抵制宝洁！
作者：杨潮海 回复日期：2005-08-26 09:00:38
我是看热闹的！不过我不买宝洁
作者：哑巴也想叫喊 回复日期：2005-08-26 09:07:26
从不用PG
作者：ciro_zhang 回复日期：2005-08-26 09:12:31
楼上的，抵制宝洁的渊源也太远了点吧~~~~
这都能抵制，估计小日本的东西早就抵制了吧？
作者：wirligig 回复日期：2005-08-26 09:38:33
一群粪青
上纲上线有什么意思？
我家基本上什么都用宝洁。
作者：公共草地上的羊 回复日期：2005-08-26 09:52:48
看得正精彩，怎么没了？
作者：soleil 回复日期：2005-08-26 10:02:38
前两天眼霜用完了，买了玉兰油的，当时再做促销，好家伙，竟然把快到期的东西做赠品。我以后再也不买保洁的东西了。也请大家在买的时候多注意到期日。
作者：夕阳常醉 回复日期：2005-08-26 10:18:08
估计楼主是枪手！
后面好贴出来后，怎么不见楼主的影子了？！
作者：我住七楼 回复日期：2005-08-26 10:29:55
帖子有技术含量，留名拿分
ps：抵制040！！！
作者：fxbird 回复日期：2005-08-26 10:33:05
死了张屠夫，就吃带毛猪？
作者：名字病了 回复日期：2005-08-26 10:35:27
一群粪青
上纲上线有什么意思？
我家基本上什么都用宝洁。
作者：来世成佛 回复日期：2005-08-26 10:47:36
作者：名字病了 回复日期：2005-8-26 10:35:27
一群粪青
上纲上线有什么意思？
我家基本上什么都用宝洁。
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难道你家不会换其他的牌子吗，这牌子这么垃圾，还用，真是BS，有040就不用，
作者：魁1995 回复日期：2005-08-26 10:50:28
过滤了中间的台独跟040
文章跟后边的争论值得大力顶
lz的文章是拿来发表的，所以……
怎么说，最近发现无n篇歌颂文章的主角都出事了，所以还是等市场说话吧
作者：雁子豢养的猪 回复日期：2005-08-26 10:58:10
gzfccn写的内容厚道是厚道,但是满嘴跟从来没有漱口一样...而且方言多,写出来晦涩难懂,用语上一点儿不厚道.
作者：daofeng 回复日期：2005-08-26 11:17:21
呵呵，小将们又出马了
抵制040？ 抵制张惠妹是怎么收场的？忘记了？
小将们真没记性啊
连文章都看不懂，就瞎叫唤乱骂娘，中国要你们这些低等生物何用？
就这样光叫唤不动脑，永远都只能给宝洁之类打工！
作者：joyzh 回复日期：2005-08-26 11:43:10
还是gzfccn说的到位阿
作者：forever_dq79 回复日期：2005-08-26 11:45:06
楼上是垃圾
作者：joyzh 回复日期：2005-08-26 11:53:26
商场上哪儿来那么多仁义道德,不都是利益驱动吗？
奇怪的是，宝洁跟经销商签的是什么样的合同，怎么能说单方面毁约就毁了呢？在媒体上嚷嚷有什么用（当然苦肉计，博取社会同情，打击目前已经很脆弱的宝洁品牌形象是有用地），法院是干什么的？如果不能上法院，只能说经销商们当初签的（甚至根本没有签？）是完全不平等的条约，这样的条约也签，那就怪不得别人了。
作者：白色的波斯猫 回复日期：2005-08-26 12:08:20
反正总是能赚钱的！！！！！！！！！
抵制~~~~
作者：qingyun302 回复日期：2005-08-26 12:19:19
gzfccn说得好，长见识了。
但是问候人家妈妈的次数也太多了吧。
看了这么久感觉“实践是检验真理的唯一标准”太有道理了
作者：uptown-girl 回复日期：2005-08-26 12:21:51
好长的文章，能不能精练点！估计楼主是学文科。现在想想我还真对的起保洁哦，用的洗发水是保洁的。有时候看到它的广告，哎，真是有钱，请的都是数一数二的大明星！想想其中的利润了！一瓶洗发水里面的成本不过就几块，可它的价格确是几十块。
作者：uptown-girl 回复日期：2005-08-26 12:24:38
老实说还真讨厌明星广告，太没说服力了，仅仅是明星效应而已~
作者：joyzh 回复日期：2005-08-26 12:37:23
forever_dq79，动不动说别人是垃圾，只能证明你的脑子里除了垃圾没别的
作者：来自大洋深处 回复日期：2005-08-26 12:43:03
gzfccn,讨论问题说话平和一些吗,没必要这样,大家只是讨论问题
而已.
作者：gzfccn 回复日期：2005-08-26 12:50:39
我不在这儿讨论问题，打字太累。
看不过砸砖而已。
砸砖还需要念诗么？
也许要，可惜我只会骂街---什么玩意儿！
作者：大家都不容易 回复日期：2005-08-26 13:00:58
宝洁的故事 我就不敢说了 不过文章本身写的很好 资料详细 分析切入点很独特 值得一看
作者：realdeathclaw 回复日期：2005-08-26 13:05:11
从小用宝洁用到现在，用惯了，也不准备变了~
其实在网络上嚷嚷有什么用呢？除非宝洁出现质量问题，否则不管发生其他什么事，它仍旧是这一领域的领头品牌。
多年积累的信誉或者说是人的习惯，保证了它有这个资本对分销商说“NO”，这是别人的本事。是自然界的规律。
作者：批星带月 回复日期：2005-08-26 13:15:36
他妈的 老子我就从来不用保洁的产品 怎么了 可是老子比那些言必称保洁 连马桶都是保洁的人的长相什么的好多了
p&g 有什么了不起的 无非是有几个银子 请的起几个大牌明星
一看到超市里的那些摆着的低价促销的佳节是牙膏等等破烂我就感到恶心
作者：菊花书签 回复日期：2005-08-26 13:19:18
看过顶下
作者：王真真 回复日期：2005-08-26 13:32:22
不懂~
路过的~~~
作者：琉璃茶杯 回复日期：2005-08-26 13:38:05
哎，这帖子宝洁枪手出来了
就困难这消音枪有多厉害了
反正我是不用他的定了……
作者：精明的糊涂虫 回复日期：2005-08-26 14:01:23
是做生意的人都知道.越是好做的东西.利润越薄．进商场也一样．越是好商场进场费越高．ＬＺ想来对经销商很了解．但经销商很多隐性的费用都没说．而且给商场的账期也决不会是ＬＺ所说的那么短．请尽量客观一些．
作者：forever_dq79 回复日期：2005-08-26 14:05:38
作者：joyzh 回复日期：2005-8-26 12:37:23
forever_dq79，动不动说别人是垃圾，只能证明你的脑子里除了垃圾没别
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不是说你，晕，说你楼上的
作者：sinofreebeing 回复日期：2005-08-26 14:51:56
看看超市货架，不是保洁就是利华
作者：mayam 回复日期：2005-08-26 14:58:46
俞兄到这里会有些失落吧？这里可不是EMKT，在那里几乎没有不知道您的，在这里很多人就是要跟你杠上了！呵呵，而且天涯就是口水的坛子啊！
作者：旧哥刀 回复日期：2005-08-26 14:58:43
楼猪是枪手，鉴定完毕！
另：日化另一套游戏规则：你敢废我经销权，老子冲货冲死你去，我每件产品挣2个点，都要累死，那我每件亏2个点，去换换货，或搞搞现金流，到头来我挣的比我正常卖货挣的更多。
楼猪，是个人才。怪不得每年日化企业死的多，就是有楼主这样的人存在，不知事实，只知空谈。
——————怪不得保洁等外资越搞越大，就是将你们这些人招进来，然后洗脑，再然后就将你们哄出门，再再然后你们就顶着这块招牌进了很多日化企业，再再再然后，这些日化企业就毁到你们这些人手中。保洁真是居心叵测啊，楼主是无间啊！
作者：素手破新橙 回复日期：2005-08-26 15:03:54
对宝洁的感觉越来越差
作者：旧哥刀 回复日期：2005-08-26 15:08:58
楼猪今天你做了市场了吗？
告诉你卖场得结款期是月结60天。按楼猪得算法，一个一终端为类型的客户要压多少钱在卖场里，说句实话压在那的钱所产生的利润，还没放银行的利息多！
作者：mayam 回复日期：2005-08-26 15:13:22
建议布衣兄以后这样的文章可以在天涯的经济论坛啊管理前沿等坛子里发，发这里就等口水吧！呵呵，如果是能客观阐述事实分析论证的还好，关键这里很多时候不是！还是那句话：这里可不是EMKT啊！因为这里没几个人认识你！不过恭喜布衣兄也来天涯趟趟水，这可是最大的口水网啊！知名度打响可不象在EMKT里一般是业内的
作者：彩色的鱼儿 回复日期：2005-08-26 15:21:40
不用宝洁，你还敢用什么？
作者：浪人三攀 回复日期：2005-08-26 15:23:41
楼上的大家先不要乱发议论，有种的就不用宝洁的产品
作者：精明的糊涂虫 回复日期：2005-08-26 15:24:05
前边怎么有一马屁
作者：mayam 回复日期：2005-08-26 15:26:03
强烈建议一些不是很懂的不要在这里乱吐口水，行不？宝洁的帐期不是你们认为你们做的那么久！你要看做什么品牌啊！举个例子：我做过三星和LG手机，比如我们和国美，苏宁，永乐等卖场，我们一般的帐期一般是7-10天，也就是说我在你任何一家卖场，不管送去多少货，这写天到期后我不管你卖掉还是没卖掉我是要结款的！但你做国内的二三流品牌手机可以这么做吗？很难！我这意思并不是国外品牌就好，而是要看是否是强势品牌，还有有些品牌可能对卖场他都没钱闸，但还是要卖！
在此申明：我强烈抵制日本和台独！也从不认为国外的品牌就好！比如我就是不喜欢那麦当老，也看不顺眼楼主这里提到的这现在已经“飘绿”的牌子！
还有这里有人说楼主是宝洁的枪手，在此我以人格担保，楼主肯定不是！尽管我和楼主从没打过任何交道！楼主也不可能认识我！本人只是也是个做销售的，也呆过几个公司，而且还有一段时间在丝宝的经历，对这行业或多或少有那么一丁点地了解！
作者：旧哥刀 回复日期：2005-08-26 15:26:42
就是在哪个BBS中，这样自认为的客观抢手贴，照样扔砖头！
作者：旧哥刀 回复日期：2005-08-26 15:37:07
那你给我找一个卖场结款在15天的日化产品来。
楼猪不是枪手，准确的说是身在曹营心在保洁。
我也是一个做销售的，同时我也做过经销商，但只做日化这个行业。
作者：旧哥刀 回复日期：2005-08-26 15:38:22
那你给我找一个卖场结款在15天的日化产品来。
楼猪不是枪手，准确的说是身在曹营心在保洁。
我也是一个做销售的，同时我也做过经销商，但只做日化这个行业。
作者：joviyoo 回复日期：2005-08-26 15:42:48
楼主，我一定要把杭州的曾经做过的ＳＡＬＥＳ全撮过来开个会，问谁在天涯上铺文了，你可千万别举手，不然让你公司闭了．嘿嘿．
作者：本能部落 回复日期：2005-08-26 15:50:38
做一行
吃一行的饭
你不重视经销商，你该完蛋
品牌是运作出来了
也是运做完蛋的
你觉得有本事你就使劲折腾
消费者永远是在被经销者带着走
你就等着经销者给你颜色看看
作者：mayam 回复日期：2005-08-26 16:17:08
TO：旧哥刀
本人已经很久不在日化行业做了，但据我所知道，好象听说无论是宝洁还是经销商对下游是按照帐期扣点也不同（好象以前是这样，现在不知道了），就我目前所知道的，现在日化行业15天的帐期也还是有的，当然看供应给谁，你是供应给KA类的还是其他的，另外帐期到底是多久应该取决于进场时的谈判还有过程中的客情处理。
前段时间我的一个朋友，他是做南风集团的洗涤类产品，另外也做其他厂家一些家居产品，我想并不是所有做日化的都是做区域独家总代理的吧？我这朋友也这样，因为有很多公司产品是分渠道在运作，当然不可避免的是很多经销（宝洁所谓的分销）商，他让我给陪他到他运作的终端去看看，看到底哪些地方出了问题，在此过程中我就知道他在不同的渠道那里帐期不同，差别很大，有些甚至就是现金，而且甚至发票都不用开！你说会没有15天的帐期吗？当然，你去跟那沃尔玛什么的跟小卖场能一样吗？
作者：coolyou 回复日期：2005-08-26 16:22:59
PiG的枪手文章。
宝洁滚蛋。
我现在用六神和蜂花，很不错。
作者：缘聚橄榄树 回复日期：2005-08-26 16:36:37
余雷好像在这里没什么人大呼老大的感觉吗？还有人怀疑是枪手，该不会真去了P&G？
宝洁的商业行为值得评价和学习，可台独事件上表现的商业道德就让人鄙视了！在中国赚钱要尊重中国人的民族感情，不恰当的比喻别人骂你祖宗，你还要谦虚的说要向你学习，多可笑和可悲的事，尊严何在？所以我坚决支持抵制P&G的行动！
作者：缘聚橄榄树 回复日期：2005-08-26 16:38:04
余雷好像在这里没什么人大呼老大的感觉吗？还有人怀疑是枪手，该不会真去了P&G？
宝洁的商业行为值得评价和学习，可台独事件上表现的商业道德就让人鄙视了！在中国赚钱要尊重中国人的民族感情，不恰当的比喻别人骂你祖宗，你还要谦虚的说要向你学习，多可笑和可悲的事，尊严何在？所以我坚决支持抵制P&G的行动！
作者：jj拖在地上走 回复日期：2005-08-26 16:53:13
作为一个企业,想到的不仅仅应该是利润.起码台独的事情我很不赞成.
作者：旧哥刀 回复日期：2005-08-26 17:01:25
在此过程中我就知道他在不同的渠道那里帐期不同，差别很大，有些甚至就是现金，而且甚至发票都不用开！你说会没有15天的帐期吗？当然，你去跟那沃尔玛什么的跟小卖场能一样
——————————————
说的没错，流通渠道一般是做现金或短期帐期的。洗涤产品更是如此，C、D等小型售点或批发渠道如果都像终端卖场一样动辄30——60天帐期，经销商都要去吃*，不用活了。
还有，终端经销商的悲哀就是垫的是现金，厂家核销的是货。大家应该知道，现金与货的区别吧，厂家要回款，卖场要压货，不顺眼了就废掉，等到渠道崩盘了，就有好玩了，保洁反正不要紧，家大业大的，慢慢玩吧。
告诉楼猪一句话：楼猪一思考，保洁就发笑！
作者：旧哥刀 回复日期：2005-08-26 17:03:47
在此过程中我就知道他在不同的渠道那里帐期不同，差别很大，有些甚至就是现金，而且甚至发票都不用开！你说会没有15天的帐期吗？当然，你去跟那沃尔玛什么的跟小卖场能一样
——————————————
说的没错，流通渠道一般是做现金或短期帐期的。洗涤产品更是如此，C、D等小型售点或批发渠道如果都像终端卖场一样动辄30——60天帐期，经销商都要去吃*，不用活了。
还有，终端经销商的悲哀就是垫的是现金，厂家核销的是货。大家应该知道，现金与货的区别吧，厂家要回款，卖场要压货，不顺眼了就废掉，等到渠道崩盘了，就有好玩了，保洁反正不要紧，家大业大的，慢慢玩吧。
告诉楼猪一句话：楼猪一思考，保洁就发笑！
作者：我丑故我在 回复日期：2005-08-26 17:27:09
好长，……
作者：眉本无心 回复日期：2005-08-26 17:31:05
今天买洗发水，刻意不买宝洁的。玉兰油也不用了，我将它扔进垃圾桶。
抵制宝洁，抵制日本资生堂，支持国货！！
作者：夕映 回复日期：2005-08-26 17:44:58
用大宝。。
作者：duyurena 回复日期：2005-08-26 17:49:48
真是猪，楼上的全他妈是猪，这种猪食也要闻闻是什么东西！
真是猪！！！
作者：duyurena 回复日期：2005-08-26 17:51:41
还要感情，被人圈养的猪还提感情，真是新鲜诶！！！
作者：百年寻梦 回复日期：2005-08-26 18:12:56
作个记号,好象有很多学问耶
作者：apple_ee 回复日期：2005-08-26 18:14:15
以前我也一直用PG,几乎全套.
但是后来头发开始掉,而且越掉越多.牙龈一刷牙就出血.
现在用隆力其的洗发水,头发很顺,也不大掉了.用两面针,用雕牌还有奇强什么的,感觉真的不错.
以前用玉兰油,感觉很垃圾,我现在还剩下两支洁面膏,一个是带磨沙颗粒一个是美白的,一个润肤露一个霜,一个什么哲理状的控油露,估计也都快过期了.SK-II用不起,没试过,不知道.
关于经济问题我确实是外行,不懂.但是我个人觉得利益是相互的,PG的市场也是靠这些分销商一步步去开拓的.我妈妈是开杂货店的,我以前一到假期就去帮我妈,我就接洽过PG的推销员,他们真的不容易.PG在分销商没有准备的情况下就单方面毁约,我觉得不尽人情.
不过市场决定资本家追逐利益.可以理解.
但是作为消费者,已经对PG的东西没有半点兴趣了.
现在真的觉得国货真的不错.打算以后一直支持.
作者：猫脸儿 回复日期：2005-08-26 18:45:12
To mayam,
很客观的小声说一句，您对账期的了解是不是太狭隘了？据我所知不同类型的产品在渠道里账期是不一样的，别用你的什么三星啊什么的跟日用品比，小妹我以前做*尔，*美什么的都是先款后货，你把钱给我打账上，然后再想着发什么货怎么花，一次打个100、200万过来，要不我们就鄙视你，牛死！后来自己做这些快速消费品，实实在在的体会到了gzfccn说的那些厚道的真理。别拿学院派的那些东西出来蒙人，那个是服从生产厂家需要堵经销商嘴的。
作者：秋芝 回复日期：2005-08-26 18:50:30
小样的楼猪~~~
坚持不用宝洁~~
作者：狂笑妹喜 回复日期：2005-08-26 19:04:43
不管宝洁他怎么赚钱，可是他扯了台独，他就要死。。。
作者：phosphorzyy 回复日期：2005-08-26 19:17:49
作者：realdeathclaw 回复日期：2005-8-26 13:05:11
从小用宝洁用到现在，用惯了，也不准备变了~
其实在网络上嚷嚷有什么用呢？除非宝洁出现质量问题，否则不管发生其他什么事，它仍旧是这一领域的领头品牌。
多年积累的信誉或者说是人的习惯，保证了它有这个资本对分销商说“NO”，这是别人的本事。是自然界的规律。
*****************************
人的习惯是可以改变的，特别是这个习惯对健康产生了很大的负面影响，改变起来很容易。当然，如果是要习惯不要命、不要健康的主儿，那是你强！！
宝洁产品的质量问题，现在已经有多少人反映了多少问题，有眼睛的人都看得到，当然，有眼无珠的除外！领头品牌不是自己说说的，要有消费者的支持才行。当它伤害了大部分消费者的感情的时候，它就该完蛋了！！
多年积累的使用宝洁产品的心得或者说是对宝洁所谓的高质量的正确认识，保证了我有这个资格对宝洁说不，这是消费者的觉醒，也是自然界的规律！！
作者：童话宝贝 回复日期：2005-08-26 19:29:49
今后用不用宝洁我真的要考虑一下了。
作者：秋Q 回复日期：2005-08-26 19:47:55
不懂财务金融，不乱掺和。
纵观全文，无论作者观点对错与否，整个口气就像是宝洁的代言人甚或是枪手，以宝洁的口气和大家说话，首先姿态摆得不对。
觉得宝洁是鸟尽弓藏而已，现在宝洁品牌遍布城乡了，要那么多小经销商实在是又费钱又没面子，所以就踢开了，”欲加之罪，何患无辞“，经销商的所做所为不是最主要的原因（宝洁早该知道了）。
在洗化产品领域，个人喜欢汉高，虽然它的东西卖得不是很好，但汉高公司曾被评为这个领域最受尊敬的公司，自然有它不同的地方。
作者：fatalize 回复日期：2005-08-26 20:01:17
很难相信lz和宝洁一点关系没有
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发自UCWEB手机浏览器
作者：jackie222 回复日期：2005-08-26 22:14:46
写得不错理论功底很扎实对当前渠道变革的大势看得也很清楚
作者：小李圆月弯刀 回复日期：2005-08-26 22:28:38
做6000万年生意的经销商通常DSR大约不会超过40人，假设以3万一个人的平均薪水和费用计算，大约需要120万，房租1万元/月的话大约是12万一年，仓库1万元/月的话也大约是12万一年，办公费1万元/月的话大约也是12万一年，那么，这样算下来，这个经销商甚至还有84万到204万的结余。
你算漏了很多,比如有的进到商场的时候的进场费等等~~~~~~~~~~~:)
作者：rich_poor 回复日期：2005-08-26 23:05:43
我个人认为你不懂快速消费品这个行业～
作者：幽情萧 回复日期：2005-08-26 23:48:44
好多东西不懂，此文使我受益非浅！
感谢：
钱塘布衣
htzqwj
爱8卦爱生活
gzfccn
旧刀哥
mayam
猫脸儿
作者：钱塘布衣 回复日期：2005-08-27 00:00:20
TO:小李圆月弯刀 宝洁是不需要支付进场费和促销小姐管理费的。
作者：爱恋如风 回复日期：2005-08-27 00:16:40
以前我们伟大的鲁迅先生就说过，吸取敌人的精华，抛弃糟粕。
反正，中国人用中国货！
作者：peacock的爱 回复日期：2005-08-27 00:28:27
不带任何FQ色彩的说：宝洁的东西真的很让人失望~
为什么同一个公司的东西在大陆与香港质量却不一样~
为什么在用完“黑人”后再用“佳洁士”牙齿会很难受~
作者：独孤球逝 回复日期：2005-08-27 00:47:56
懂了滴点..
作者：寒铁炼兵 回复日期：2005-08-27 01:07:49
我是做零售的,刚开始接受宝洁产品的时候宝洁的业务员一来就说我们宝洁从不做这个作那个,他说的我都的照搬,惹我生气一下砍掉他几个品项,现在天天求我恢复订货,让他拽.赶明儿我再停他几个品,支持其他人.
作者：久伪 回复日期：2005-08-27 01:39:25
分销商最大的风险就是厂家的风险，楼上的旧哥刀说得对，崩盘时的风险都要由分销商承担，看看：爱多，熊猫，科健，跳楼的分销商还少吗？楼主计算公式里少算了风险准备金。
作者：ingebear 回复日期：2005-08-27 01:55:42
精彩阿，看过后回被其左右，也许是因为懂的不多吧！没资格砸谁，只是保洁的dd要考虑看看了。040也太过了...我们店更过竟然摆她的堆头，晕阿...
作者：旧哥刀 回复日期：2005-08-27 02:15:12
宝洁是不需要支付进场费和促销小姐管理费的。
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记得有这样一个案例，在广东某地级市，一国际饮料公司跟当地一连锁卖场谈年度条件，这一连锁卖场也不是省油得灯，跟此公司谈急了，一怒之下，干脆宣布全面冻结此产品在卖场得销售。这饮料公司的也没有当回事，抱着你不卖我的产品，是你的损失的心态拂袖而去，结果当年此饮料在当地的销量比去年同期下降了40％之多，此区域的负责人急了，在若干月后厚着脸皮，再谈此卖场，卖场的人答到：你真认为你自己牛啊，现在替代产品这么多，别认为你有广告就牛B了，告诉你顾客找不到你的产品，当然是买其他的。你要重新进场，你就得听我得话如此云云。
我说这个故事就是，别以为国际品牌就可以牛了，只不过是时候未到，报应未到。
楼猪，不是我不提醒你，保洁得专销商得策略其实是在抄袭中国本土企业立白的做法，用不着站在全球的高度看问题了，我看你站半山腰得了。
作者：一个人鬼混 回复日期：2005-08-27 06:02:43
好不容易看完楼上各位的精彩言论基本发现一个规律：
挺PG的多数是厂商代表出身或正在厂商的兄弟。因为自己对这方面有深刻体会：代理不听话，代理难管，代理要这样要那样胃口越来越大。
批PG的基本是做代理的居多，毕竟有很多问题是实际中遇到的，一算下来确实是不挣钱。再说哥们几个好不容易把盘子做的这么大，毕竟来说肯定是不满足的。还动不动说以做PG为荣，省省把，要来个给更多利润；资源给的更好的厂商，恐怕早就把PG忘了屁颠屁颠跟新厂商混了，PG是哪门子东西啊？早就忘的一干二净。
中间在那里胡扯动不动就说民族感情；040；用了PG腰不酸腿不疼或者用了PG腰更酸腿更疼喊肾亏的基本就是没做过销售的或者别有用心的，拜托~！关于帖子里面的内容就不要转移话题了，省的大家看着头疼。
还是楼上newdear说的对，游戏就好看了，故事就多了，也更好玩。反正俺不是做日化的，PG和代理闹的再利害关我屁事，一句话：狗咬狗！我就躲在旁边看热闹罢了。时间不早，睡觉~！明天再来继续看热闹。
作者：一个人鬼混 回复日期：2005-08-27 06:06:55
还有楼上说看国美苏宁眼色吃饭的厂商多半就是小厂商把，别一巴掌打算全部。要真换个大点的厂商，指不定谁跟谁屁股后面呢
作者：phosphorzyy 回复日期：2005-08-27 07:46:09
作者：一个人鬼混 回复日期：2005-8-27 06:06:55
还有楼上说看国美苏宁眼色吃饭的厂商多半就是小厂商把，别一巴掌打算全部。要真换个大点的厂商，指不定谁跟谁屁股后面呢
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国美和苏宁卖的是电器，电器和洗发水、洗衣粉能一样么？！
作者：phosphorzyy 回复日期：2005-08-27 07:47:40
这年头，PG决定脑袋的人还真是不少啊！！
作者：枯藤老树昏黄鸦 回复日期：2005-08-27 08:50:11
我就是喜欢用宝洁,家里全是,不光我用,我单位同事及和所有的朋友合是用宝洁的东东.都说好,至少比国产的那些要好.
作者：phosphorzyy 回复日期：2005-08-27 09:00:55
你高兴用你就用好了，不要说什么宝洁的东西比国产的好之类的话！！宝洁的那些产品，首先，都是国产的，没有多少是进口的；其次，宝洁的东西基本也就是低档货，和国产的比，还不定哪个质量好；再次，都这年头了，还有人认为国产品牌就肯定不如人跨国品牌，除了说他没脑子，还能说什么？！！最后，你高兴花钱买广告你就买，不要把别人也当和你一样的傻子！！
作者：我用真名上网 回复日期：2005-08-27 09:40:07
很好
作者：爱做梦的蓝子 回复日期：2005-08-27 10:00:28
宝洁和经销商本就是脑与手的关系，如果宝洁认为你有利可图，自然不会如此作派，它只是按照自己的发展战略行事而已，这不是“人情”“商情”的问题。
这篇文章写得非常棒！
作者：浓浓的下午茶 回复日期：2005-08-27 10:44:40
文章写的很好,但怎么看都象是宝洁的PR文章!
作者：汗血01 回复日期：2005-08-27 11:03:41
写的非常,感觉非常有道理
保洁的产品质量的确好,推广思路也无可厚非,所以支持保洁
希望保洁的商业理念能教育一下我国的商人们
作者：cn_1019 回复日期：2005-08-27 11:34:21
事实的真相只有当事人清楚!!!!!!!!!!!!
作者：水之狂想曲 回复日期：2005-08-27 12:12:24
PG枪手太多，3分走人~~
作者：个别的 回复日期：2005-8-24 10:21:56
宝洁？臭名昭著的一个品牌！
作者：letoutian119 回复日期：2005-08-27 12:45:05
李嘉诚的企业将会在全国大部分地区接收宝洁的分销,这个企业将是有个物流型的分销商.砍掉其他分销商不过是为其铺路而已.这纯粹是一种商业行为.
作者：缘聚橄榄树 回复日期：2005-08-27 13:05:12
我坚信楼主就是余雷本人，他的经历略有了解，在养生堂、欧莱雅做过，可能离开欧莱雅后到了PG？我感觉可能不大。对坚定的对日态度我比较赞同，可对其为跨国公司不辨青红皂白无休止地鼓吹以炫耀自己的做法不敢苟同，希望能看到更多支持中国民族工业地做法。
最近跨国公司被揭露的一系列质量问题和对问题的傲慢态度，一而再地藐视中国消费者的行为，反应了什么？中国的日化企业的艰难奋起更需要枪手呐喊助威！
真的不希望和你亲密共事过的同事对你的评价是真的！可不是褒扬，我相信他是很低调的人！享受并沉醉在个别人的几句赞扬中而不愿醒来？
作者：国雅相 回复日期：2005-08-27 14:00:11
抵制LZ的枪手行为。
作者：realdeathclaw 回复日期：2005-08-27 14:00:41
作者：realdeathclaw 回复日期：2005-8-26 13:05:11
从小用宝洁用到现在，用惯了，也不准备变了~
其实在网络上嚷嚷有什么用呢？除非宝洁出现质量问题，否则不管发生其他什么事，它仍旧是这一领域的领头品牌。
多年积累的信誉或者说是人的习惯，保证了它有这个资本对分销商说“NO”，这是别人的本事。是自然界的规律。
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人的习惯是可以改变的，特别是这个习惯对健康产生了很大的负面影响，改变起来很容易。当然，如果是要习惯不要命、不要健康的主儿，那是你强！！
宝洁产品的质量问题，现在已经有多少人反映了多少问题，有眼睛的人都看得到，当然，有眼无珠的除外！领头品牌不是自己说说的，要有消费者的支持才行。当它伤害了大部分消费者的感情的时候，它就该完蛋了！！
多年积累的使用宝洁产品的心得或者说是对宝洁所谓的高质量的正确认识，保证了我有这个资格对宝洁说不，这是消费者的觉醒，也是自然界的规律！！
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每个人都有每个人的习惯，就像前些天说啤酒里有甲醛一样，我看也没多少人不喝啤酒了。
人，除非有了身边的例子，才有可能会有深刻的印象。而我身边的例子是，大部分的人都用宝洁。用宝洁用得很舒服，比如我洗头的套装，飘柔+沙萱，非常适合我的头发。所以，除非说有一天这个洗发水质量突然下降了，否则我是不会去考虑其他的洗发水的。
至于你说的对健康造成什么危害啊，对不起消费者什么的，至少我在我的生活中没有发现。至于报纸，新闻怎么讲的，我从来是做参考，而不是信任。我没用过那些所谓的质量差的商品，因此我不会对宝洁的产品有什么信心的动摇。我也相信，大部分的人都是如此。
作者：厚而道之 回复日期：2005-08-27 15:35:40
一直关注愈雷的文章,请经常来!请愈雷不必介意这儿的气氛,天涯么:)
传统的消费品经销商似乎确实没有前途,也正因为如此,鱼雷的口气与立场应当适当调整否~~至少留心引发误会不是?
另外,很同情,也很担心那些动辄呼号抵制某某某的'民族主义者或所谓爱国者';政治/外交/经济等等如果这么简单,世界早就大同了:)
转载一段吧,爱激动的年轻人好好想象:
作者：daofeng 回复日期：2005-8-26 11:17:21
呵呵，小将们又出马了
抵制040？ 抵制张惠妹是怎么收场的？忘记了？
小将们真没记性啊
连文章都看不懂，就瞎叫唤乱骂娘，中国要你们这些低等生物何用？
就这样光叫唤不动脑，永远都只能给宝洁之类打工！
daofeng可是关天的高人,话糙理不糙也:))))
作者：feixupiao 回复日期：2005-08-27 16:38:14
你算哪颗葱啊，自以为是也太过了，不砸你两砖头你都不知道自己是谁了
作者：钱塘布衣 回复日期：2005-8-24 21:17:44
呵呵，敢评价我的财经评论的人可不是很多。多谢。
作者：城市灵狐 回复日期：2005-08-27 17:23:03
我一般都到物流管理潜水来着，今天从首页进来这里。
花了很长时间一直看下来。
还真不赖。
在物流坛子里，P&G－宝供还算是一个典型案例。来此，又受教育啦。
念书时就一贯的理念：支持国货！！其实，你总会找到合适你的国货的，特别时日化产品。
作者：眉本无心 回复日期：2005-08-27 17:35:10
念书时就一贯的理念：支持国货！！其实，你总会找到合适你的国货的，特别时日化产品。
洗化类国货品牌：大宝 清妃 蜂花 芳草 物美价廉好用着呢
作者：弦歌如水 回复日期：2005-08-27 18:28:09
作者：joyzh 回复日期：2005-8-26 11:53:26
商场上哪儿来那么多仁义道德,不都是利益驱动吗？
奇怪的是，宝洁跟经销商签的是什么样的合同，怎么能说单方面毁约就毁了呢？在媒体上嚷嚷有什么用（当然苦肉计，博取社会同情，打击目前已经很脆弱的宝洁品牌形象是有用地），法院是干什么的？如果不能上法院，只能说经销商们当初签的（甚至根本没有签？）是完全不平等的条约，这样的条约也签，那就怪不得别人了
————————————————————
合同我签得多了，告诉你一条吧。很多商业合作关系的合同，就算谈好后，可能都是签一年期两年期三年期的，反正我接触到的合同大多是一年期甚至半年期。大家说好当然是以后都给你来做，这边说合同到期再签也没问题，想想现在关系这么好就这样吧。
到期之后，如果厂方看经销商不顺眼想杀鸡了，不续签新合同，消息不够灵通的经销商可能还以为真是按照条款上可以顺延，结果等到临头了才被厂方通知已经终止合作另找他人了，哭都哭不出来！
合同是做什么用的？是用来保护自己和约束他人的。
作者：缘聚橄榄树 回复日期：2005-08-27 18:53:09
对那个以为宝洁质量好的人说，如果你没有感觉到宝洁的飘柔和潘婷明显的质量下降说明你也就这两年才使用，你去问一个三、五年前用过飘柔和潘婷的，现在的对比就非常的明显。开始他们和利华的东西差不多，现在你一边海飞丝、一边夏士莲去屑做对比，明显被稀释了多少？汰渍检测根本不合格（这可是政府质量部门公布的结果）还质量好？看看时尚的帖子，护舒宝的黑棉条、霉点，曾经发生的集体感染包括顾客家属集体治病的事你没看到？请余雷帮你去查杭州《都市快报》当年的整版！
当年的周作人和汪精卫也是很精英的人物呢，只是也做了汉奸！
作者：seaman_hai 回复日期：2005-08-27 19:20:53
说的好，分析的有道理！
逐利是商人的本性，宝洁也好，经销商也好，都是为了利益进行的一场博弈。
不要动不动就跟政治扯上关系。
作者：apple918 回复日期：2005-08-27 19:35:09
支持国货。。。
作者：钱塘布衣 回复日期：2005-08-27 20:45:25
天涯论坛还是满有趣的。
其实我本来想把帖子放在管理前线的，没想到放错地方放到了这里，结果讨论这么多。
将错就错。。。
作者：钱塘布衣 回复日期：2005-08-27 20:56:57
上网8年，做版主也有5年，这个被人拍砖，被人PK都没有感觉了。
继续继续。。欢迎欢迎。。
天涯很不错
作者：FOX公主殿下 回复日期：2005-08-27 23:25:22
作者：枯藤老树昏黄鸦 回复日期：2005-8-27 8:50:11
我就是喜欢用宝洁,家里全是,不光我用,我单位同事及和所有的朋友合是用宝洁的东东.都说好,至少比国产的那些要好.
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宝洁＝进口？？？晕死，您家滴这些日化用品肯定不是你买滴。我只知道我周围滴人都慢慢滴摈弃宝洁这个您所谓滴进口货，质量不是一般滴差，如果您想用进口日化用品来显示你滴高品位，麻烦你自己去女孩子喜欢滴讨论化妆品什么滴论坛好好看看吧
作者：FOX公主殿下 回复日期：2005-08-27 23:38:50
您去那些个写字楼问问那些小白领，有几个好意思承认自己是用玉兰油的？
作者：doki 回复日期：2005-08-28 00:24:27
我只用花王或者蜂花的产品，便宜好用，没那么多无聊的问题，宝洁在中国市场上已经不具备任何优势，它的产品也不如过往那般安全领人放心。而且它的态度让人受不了，垄断主义心态
作者：来自大洋深处 回复日期：2005-08-28 01:03:57
钱塘布衣的这篇文章语言组织胜过内容.
当中有一句话说得托大了些.导致个别网友砖头伺候.
少数著名经济学家也会说些一本正经的"笑话"娱乐全国人民的时
候,还是谦虚点好啊.
作者：放心花 回复日期：2005-08-28 02:11:04
现代化的宝洁应由三部分结构：
研发生产 + 广告营销 + 通路物流 = 创新 + 服务 + 渠道 = 企业资源计划 + 整合传播 + 上下游供应链管理
与现代宝洁信息化商务平台的建设相适应的是配套的大区域高效率的物流分拨体系和库存周转体系
作者：草木一揪 回复日期：2005-08-28 08:37:02
具体针对宝洁我没有了解太多关于他们的东西，对这次的行为我可以说也丝毫不了解内情！
但是有一点是肯定的，如果宝洁公司在符合法律规范，同时也符合行业的游戏规则的话，这种谁发笑的论点是比较无聊的。
社会是人的社会，同时也是规则的社会，有的时候规则体现了他的残酷性，我们不必用道德去谴责他！
作者：nizzn 回复日期：2005-08-28 11:22:29
我什么都不想说,真的没有语言了!
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只是有一个感慨就是宝洁做事的严谨,综上所述:我看到了宝洁===========================================================公司派的三名员工<一个就是楼主!还有两个敲边鼓的>为宝洁欺负了===========================================================人还在做攻击和辩解的工作. ============================================================漏马脚之一:内情和数据太清楚了.........等等============================================================之二,之三都不想说了,换个频道,不想再看到宝洁这幅嘴脸
作者：nizzn 回复日期：2005-08-28 11:42:07
有个感慨:宝洁做事的严谨.综上所述:我看到了宝洁欺负了人,还在做攻击和辩解的工作.漏马脚之一就是内情和数据太清楚了........等等.
之二之三都不想说了,换个频道,不想再看到他们嘴脸,拿网民当孩子玩儿,真的是那么好骗的吗? 你没问题做这些工作干什么?
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作者：livevil 回复日期：2005-08-28 12:39:09
宝洁这个鸟东西,本来就是靠广告骗人发的嘛.它当然跟各种拿了钱的鸡者"沟通"过了....
作者：钱塘布衣 回复日期：2005-08-28 22:23:00
漏马脚之一居然是数据太清楚，呵呵。
作者：放心花 回复日期：2005-08-29 00:26:28
现代宝洁需要0库存高效率的通路-----适应大趋势------要不首先被淘汰的是他自己
作者：钱塘布衣 回复日期：2005-08-29 11:01:24
0库存？你做DELL？
作者：千古江山万古愁 回复日期：2005-08-29 13:02:11
继续
作者：yyf_1010 回复日期：2005-08-29 15:23:53
作者：旧哥刀 回复日期：2005-8-27 02:15:12
宝洁是不需要支付进场费和促销小姐管理费的。
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记得有这样一个案例，在广东某地级市，一国际饮料公司跟当地一连锁卖场谈年度条件，这一连锁卖场也不是省油得灯，跟此公司谈急了，一怒之下，干脆宣布全面冻结此产品在卖场得销售。这饮料公司的也没有当回事，抱着你不卖我的产品，是你的损失的心态拂袖而去，结果当年此饮料在当地的销量比去年同期下降了40％之多，此区域的负责人急了，在若干月后厚着脸皮，再谈此卖场，卖场的人答到：你真认为你自己牛啊，现在替代产品这么多，别认为你有广告就牛B了，告诉你顾客找不到你的产品，当然是买其他的。你要重新进场，你就得听我得话如此云云。
我说这个故事就是，别以为国际品牌就可以牛了，只不过是时候未到，报应未到。
楼猪，不是我不提醒你，保洁得专销商得策略其实是在抄袭中国本土企业立白的做法，用不着站在全球的高度看问题了，我看你站半山腰得了。
这并不是好事情!
我这边也有个案例.(绝对真实)
新一佳在我们这边(地级市)刚开张好热闹,付款排队都得排10几分钟.但是开张没半年,今年五一的前一周就用围墙围起来了.挂出了商场装修的牌子.到现在还装修好,听说超市要转给另一家本地大型企业集团.
刚一开张,我就觉得他有问题(虽然我不是作销售的,但平时也受这方面的熏陶),因为里面没货,大品牌的产品不见,只是一些名不见经传的小牌子.我喜欢吃"洽洽"瓜子,但是硬是找不到,甚至连"真心"都没得,果然不足半年就倒了.
另外,我们这个小地方在一条街上大型商超就有4家,包括新一佳,但现在只是新一佳倒了.其它仍然生意兴隆
作者：seaman_hai 回复日期：2005-08-30 10:53:22
呵呵
我们公司最近也在进行经销商的转型工作，一年多了，艰难啊！呵呵，还是大公司有魄力！
作者：jaxon 回复日期：2005-08-30 12:22:29
做过日化业，因此对宝洁的做法比较理解！对经销商的报怨也感觉正常～！毕竟，大家都要更好地活下去，这个过程就是合作中的斗争，做任何事情都这样啊……厂商要扩张，分销商更想着发财……乌鸦不必笑话猪黑
作者：30900688 回复日期：2005-08-30 14:33:26
看了文章，以后要少用P&G了。
作者：fish_single 回复日期：2005-08-31 14:55:49
楼主文章写的不错,希望有机会能够交流下
大家看文章要学习里边的精华部分,不要抓那些无关的东西,至于爱国,抵制日本,我还是放心里,做自己,没必要的,做人还是要保持低调,如果你还不是那么有影响力....
潜水许久,透透气,楼主有空聊聊吧...我比较赞赏你对中国商业运作的一些想法
作者：猫脸儿 回复日期：2005-09-01 12:37:52
呵呵，还在吵啊。其实我觉得厂家和经销商之间的合作就象两个人结婚一样，当初肯定是哪一点看对眼了就走到一起了，但是要求挺幸福的过一辈子也不容易，因为双方的需求和追求总是会发生变化的吧？所以能携手走的每一步都是双方的成绩，真走不下去了分手也是很自然的。但是离婚是要分财产的，要是一方把另一方净身扫地出门，那也未免太恶毒了一点。好和好散，关键是双方都要心甘情愿，别计较以往谁吃亏占便宜了，那没什么意思。
作者：mybeautiful 回复日期：2005-09-01 22:59:41
楼主是哪里的球，无从考证..不过嘴脸让人生厌是真的.
作者：bryan_tang 回复日期：2005-09-02 11:10:01
支持抵制宝洁
光是看看宝洁垄断电视台广告的做法就恶心。有钱了就是这么烧的么？欺负中国人不懂哪些牌子是宝洁的么？不敢用统一品牌有一个重要原因大概是怕老百姓产生抵触心理吧？
飘柔，海飞丝，玉兰油，沙宣，衣卡路，佳洁士，护舒宝，品客薯片...
典型的宝洁风格的广告一遍又一遍的放真让人受不了。
要是所有人都知道垄断很多电视台黄金时间所有的广告竟然都是一家公司，不知道会怎么想？
作者：阿逸007 回复日期：2005-09-02 16:38:34
以前看中国营销传播网船长的文章,感觉不认同的时侯居多,这篇也是,实站很有些经验,但总结的时侯文字的表达还略强于内容,而且总是有那么点架子,一会说客座教授,一会全国营销总监,好象搞得地球人都知道似的!
作者：又见恐龙 回复日期：2005-09-03 21:11:25
楼上的好多淫说的都有道理，宝洁能砍了山东区这么多的经销商，必然有他的详细的规划与想法，尤其是向潍坊百货站这样在全国都能数的上位的重点客户!很赞同楼主经销商转型的说法，这是必然的结果，没有办法阻挡的，其实不管是宝洁还是其它跨国公司的产品，虽然产品质量不是最好，但他们在自己的领域中所做的各种的操作方法与给予经销商的理念，包括消费者的培养与有效沟通的方法。的确对商业的发展有很大的帮助，我说这些的想法绝不是崇拜他们，只是希望国内的企业能够做的更好啊!
作者：kaufman2000 回复日期：2005-09-24 15:14:14
很有道理
作者：加利利 回复日期：2005-09-24 15:45:53
厂家与渠道之间的搏弈始终是存在的，力量的消长也决定了是客大欺店还是店大欺客，保洁做法如何又怎可强求？毕竟商场是讲利益不是讲交情的地方。
作者：souby 回复日期：2005-09-25 03:49:52
俞雷兄不是从欧莱雅出来自己开咨询公司了吗？怎么又出山做起了全国销售总监哦？
很少用宝洁，但不否认他确实是一家很不错的公司，这种渠道调整对于行业领导厂家而言永远在所难免，只是他们在不同的阶段采取不同的策略而已，不值得大惊小怪！
厂商之间永远是一种动态的博弈，当一种平衡被打破的时候，新的秩序将建立起来，以建立新的平衡！
作者：记忆中的碎片 回复日期：2005-09-25 16:09:21
念书时就一贯的理念：支持国货！！其实，你总会找到合适你的国货的，特别时日化产品。
洗化类国货品牌：大宝 清妃 蜂花 芳草 物美价廉好用着呢
作者：木头人555 回复日期：2005-10-17 04:10:45
余雷兄,你就跟gzfccn过上几招嘛?也让我们站在旁边看热闹的人爽一下,这里口水是多了点,脏话多了点,不过比emkt还是好一点吧
作者：楚狂人eason 回复日期：2005-10-17 10:37:34
早前在emkt上就看过此文，虽没做过日化也是在一线市场打滚的人，深感楼主“用心不良”
天涯的性质可不像emkt，希望楼主吸取教训想受“招安”拉业务还是回emkt。
作者：lxl1985007 回复日期：2005-10-17 14:22:06
不用这些产品的
作者：娃娃鱼顺顺 回复日期：2005-10-22 11:49:04
学习
作者：自由之风 回复日期：2005-10-22 12:49:52
感觉大家走进一个误区了,楼主给了一篇很理性的分析,完全是从商业角度上的分析与评论,这点其实与是否抵制宝洁无关.
结果一大群人进来就一句话 抵制宝洁
这挺让人无语的....
不过很佩服楼主...
作者：楼兰的胡杨 回复日期：2005-10-22 15:25:27
请问楼上的各位高人，江苏2002年各行业投入产品表在哪可以查到？
如果有全国的也行。
因为不知道问谁，找个红脸的地方来问大家。
谢谢啦。
作者：楼兰的胡杨 回复日期：2005-10-22 16:05:45
楼主,一进来,太急了,没看文章就发问题了.
刚看完,虽然不是学营销的,但能看懂,PF.
给个红脸!
作者：cherryyl 回复日期：2005-10-22 19:41:19
我不喜欢宝洁，成天不停的广告，用的就是我们消费者的钱，汗，我可不愿意花钱花在广告上呀。
作者：真我玩吉 回复日期：2005-10-22 20:05:04
嘿嘿
作者：zhffya 回复日期：2005-10-22 23:35:41
假如宝洁离开了中国，你们用国产的生活用品？信得过吗?
作者：体育生 回复日期：2005-10-23 10:27:04
宝洁的东西很好吗？我不觉得；宝洁的信誉很好吗?也不是。这样的公司也就是早期进入中国，剥削我们比较多，现在有资本了，更加的蛮横了。对消费者是这样，对经销商也是这样
作者：partisan 回复日期：2005-10-24 12:42:06
强贴留名
作者：雪融时节 回复日期：2005-10-26 14:39:25
一直追看布衣的贴，，
作者：卧雪听风 回复日期：2005-11-14 13:12:23
学习中
支持
作者：lzyty 回复日期：2007-04-19 12:46:43
力量的消长也决定了是客大欺店还是店大欺客
四个全面的博客： https://sgqm.blogspot.com
2017年 10月 6日 臺灣版 171006 強AI市政府 文字版 https://cbj1.blogspot.com.au/2017/10/ai171006.html
2017年 10月 6日 臺灣版 171006 強AI市政府 図画版 https://cbj1.blogspot.com.au/2017/10/171006ai.html
2017年 10月 6日 國際版 171006 強AI市政府 文字版 https://saicg.blogspot.com/2017/10/strong-ai-city-governmentoct-06-2017.html
2017年 10月 6日 國際版 171006 強AI市政府 図画版 https://saicg.blogspot.com/2017/10/171006strong-ai-city-governmentpictures.html
2017年 10月 6日 日本版 171006 強AI市政府 文字版 https://saic6.blogspot.com.au/2017/10/ai-171006.html
2017年 10月 6日 日本版 171006 強AI市政府 図画版 https://saic6.blogspot.com.au/2017/10/171006ai.html
2016年 10月 6日 國際版 171006 強AI市政府 文字版 https://saicg.blogspot.com.au/2016/10/strong-ai-city-government.html
2016年 10月 6日 國際版 171006 強AI市政府 図画版 https://saicg.blogspot.com.au/2016/10/strong-ai-city-government-pictures.html
2016年 10月 6日 日本版 171006 強AI市政府 文字版 https://saic6.blogspot.com.au/2016/10/ai-161006.html
2016年 10月 6日 日本版 171006 強AI市政府 図画版 https://saic6.blogspot.com.au/2016/10/161006ai.html
2015年 10月 6日 日本版 171006 強AI市政府 文字版 https://saic6.blogspot.com.au/2015/10/ai_5.html
2015年 10月 6日 日本版 171006 強AI市政府 図画版 https://saic6.blogspot.com.au/2015/10/ai.html
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